近日,笔者从北京三元食品股份有限公司奶粉事业部获悉,三元中高端奶粉已入驻北京翠微等超市。据了解这是近年来三元奶粉首次高调进入北京市场。

    我国0~3岁的婴幼儿有7000多万,每年新生婴儿达1600~1800万。然而，6个月大婴儿的母乳喂养率只有67%，这意味着，有33%的婴儿也就是有560多万婴儿需要奶粉来喂养，按照每个孩子每年1万元的奶粉消费，仅6个月内婴儿奶粉的市场容量每年就有就有560亿，如果加上3岁以内的孩子就有上千亿元。巨大的市场需求下，奶粉市场竞争十分激烈。

    作为有着近60年历史的大型国有企业，三元食品多年来一直坚持“完整产业链”发展战略，从最初的鲜奶质量源泉——种公牛种母牛，到研发配方，再到生产工艺，直至最终的终端物流促销，不论市场竞争多么激烈，始终不跟风不炒作，坚持以无限接近母乳为最高标准，用“良心、爱心、责任心”的企业文化，严格约束和规范自己的市场竞争行为，在任何情况下都坚持质量第一。正因为如此，三元奶粉才历经历次乳业风波的考验，其市场影响力也越来越大。三元食品奶粉事业部总经理吴松航说，三元奶粉产量不是最大，市场占有率也不是很高，但三元婴幼儿奶粉绝不添加任何香精，使用非转基因大豆油和玉米油等原料，保证让孩子们从小就吸收自然、纯正的营养，我们的产品敢和任何大牌洋牌比质量。

    据了解，三元奶粉有5大系列30多个品种，在河南、河北、山东、安徽等地占据较大市场份额。去年年底，预防婴儿过敏和腹泻的特殊配方奶粉问世后，许多年轻妈妈因宝宝食用奶粉过敏、腹泻问题迎刃而解，三元奶粉的研发实力进一步得到证明，三元婴儿配方奶粉在婴儿离开母乳后“第一口奶”的竞争优势进一步加强。

    针对现在沿海和一线城市洋奶粉占据90%以上，在全国平均占60%以上的市场份额，消费者对国产奶粉信任度还不是很高，此时，为什么三元敢打“国”字旗号，进军北京市场？吴松航说，现在，婴儿配方奶粉市场缺的不是产品，不是营销手段，真正缺的是诚心诚意地为消费者的服务，营销要回归本质，即真心为消费者利益考虑，消费者才会埋单，消费者可能一时被忽悠，不可能一世被忽悠。他说，真正的好奶粉不是简单的一个“洋”字和大力度的赠品能证明的，应当有五个标准，即：雄厚的企业实力、企业自己可掌控的优质奶源、先进的生产工艺、一流的研发队伍、可靠的诚信档案。三元奶粉是这五大标准的代表，我们今后要更多地从保证孩子的健康和成长出发，耐心细致地与消费者进行沟通，用我们的产品、用我们的服务、用我们的诚心，让更多更高层次的消费者来认识三元奶粉。综合各方因素，三元奶粉有责任和能力扛起“国粉”这杆大旗，中国人要靠国产乳品来提高营养水平，这是历史的必然。同样，中国的宝宝也要靠国产奶粉健康成长也是必然。

    （元宣）