意大利著名水果生产基地帕维亚省，使用雷力绿海藻精浓缩液种植的葡萄喜获丰收。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

    （资料图）

    郭昌盛

    来自埃及、俄罗斯、保加利亚、巴西等26个国家和地区的60多位海外肥料经销商、大农场主日前齐聚北京，参加“携手雷力全球伙伴、共赢绿色创富商机”为主题的“雷力国际伙伴峰会暨第十四届国际分销商年会”。与会者结合自己的实战案例，多角度、全方位介绍了雷力海藻肥的营销和推广心得，彰显了北京雷力（集团）公司从“中国制造”到“中国创造”的国际品牌形象。

    让海藻肥赢得更多用户

    北京雷力（集团）公司总经理汤洁向笔者介绍，雷力从一开始，就把目光锁定在了海洋资源的合理开发和利用上。

    作为全球海藻肥行业的领军企业，雷力在农业领域始终坚持绿色、健康、可持续发展的理念，通过“向海洋要肥源”，以海陆营养互补的原理，把海洋生物的精华应用到了全球五大洲的粮食作物、瓜果蔬菜、花卉园艺、高尔夫生态养护等领域。尤其是在农产品的生产方面，通过雷力海藻肥的全程营养套餐方案的应用和推广，使农产品普遍增产10%以上。同时，提高了农产品的内在品质，改善了土壤生态环境，从源头保障了食物的安全与营养，构建了一个天然海洋生物技术产业化发展的格局。

    据了解，在国际品牌市场上，雷力的海藻肥产品系列已通过IMO有机认证、ECOCERT有机认证、OMRI有机认证等认证体系。在雷力海藻肥的长期推广中，形成了香蕉、椰枣、酒葡萄、鲜食葡萄、玫瑰花、无土栽培、运动草坪等本地化套餐方案。核心产品在小麦、甜菜、水稻、油菜、紫花苜蓿、向日葵、大田作物上得到大面积推广，形成了有机肥加传统无机肥的推广模式，年推广面积达2400万公顷，并被许多国家和地区纳入了政府采购项目。雷力海藻肥产品的优良品质，得到了全球用户的高度肯定。

    用品牌建设开拓国际市场

    为了迅速培育市场，雷力采用了“先国际、后国内”的战略。早在1999年，雷力的海藻肥产品就开始走向国际市场，在每个国家和地区，只选择一家实力居前位的农资服务商进行合作，并帮助他们制定产品推广和宣传计划，提供作物全程套餐和施肥方案，帮助进行品牌和产品的登记注册，开展技术和营销培训，并向培训合格的国际经销商颁发“雷力产品经理证书”。此外，还定期派员出国进行客户走访以及巡回培训。据了解，在雷力及全球合作伙伴的共同努力下，雷力海藻肥产品已进入全球80多个国家和地区市场，并成为知名品牌。

    北京雷力（集团）公司董事长郭占武先生表示，2011年雷力参与主办的“第四届国际海藻植物营养论坛暨高产低碳施肥技术现场观摩会”召开，表明雷力海藻肥的高产低碳模式得到了国家农技推广部门和行业协会的肯定。雷力海洋性肥料源头保障食物安全与营养的案例入选“食物与营养国际研讨会”国际高端会议经验发言，以雷力海藻肥研发为蓝本拍摄的中国首部海藻肥科教片《海藻肥的力量》在央视农业频道播出等，都充分彰显了雷力海藻肥领先的海洋生物技术、国际化品牌地位。

    把生物产业做成集群

    据了解，为了培育中国乃至全球的海藻肥产业，加强行业的引导和示范，雷力站在行业领军企业角度，近十多年来联合行业协会和行业媒体，先后组织了5届国际海藻植物营养论坛以及多次国际天然植物营养技术峰会，通过行业研讨、政策解读、技术交流等，引导海藻肥产业健康发展。

    在雷力人的不懈努力下，经过近20年的发展，雷力已由单一产品发展成为一个海藻生物制品的产业集群化企业，技术水平和产能已达到世界海藻肥前5强，并成为亚洲最大的海藻肥国际生产商和供应商。雷力已形成了连锁经营、工业品销售、直供服务、项目合作四大经营服务模式，构建了雷力海藻肥国际品牌、新肥国际工业品、雷力海洋生物制品等九大业务板块。

    谈到未来发展，北京雷力（集团）公司总经理汤洁表示，雷力将继续坚持自主创新、海洋生物技术同心圆发展战略、“绿赢未来”全方位绿色发展战略，实现渠道下沉和深度开发，以平台延伸提高运营效率，提升品牌做强细分市场，整合多方资源，打造核心团队，在发展中不断创新，夯实实业基础，构建资本运营的格局，向国际化企业集团迈进，让更多的合作伙伴依靠雷力平台创造绿色财富，共同完成“提取海洋精华、造福人类健康”的使命。