钱建设

    近几年来，不少农药经销商的库存往往都偏大，库存农药最后或退给厂家，或压在仓库，或过期作废，给制造商和经销商都造成不小的损失。造成这一现象的原因何在？

    这与2005年南方水稻区稻飞虱大爆发有一定关联。那年全国稻飞虱大爆发，导致防治稻飞虱的药剂出现供不应求的局面并且价格一路走高，如敌敌畏由正常年份的每件120元左右暴涨到200元每件，这利好结果给经销商留下了“多储备、多赚钱”的深刻印象。于是少数农药经销商“守株待兔”，每年指望着农作物病虫害“严重”或“爆发”，结果这几年愿望频频落空，大量进货从而导致仓库里过期农药逐年增多。

    那么，如何来解决这个问题，就需要对农作物病虫害有一个较准确的预测。农作物病虫害具有突发性，但也是有规律可循的，如水稻“二迁”害虫（稻纵卷叶螟、稻飞虱）是随台风从东南亚而来，并且由南向北为害。所以我们可以根据这个特性时刻关注着海南、广西、广东等省份的“二迁”害虫发生情况，并且密切关注天气情况，因为气候与农作物病虫害有着密切的关系。一般而言，雨水偏多的年份农作物病害严重；连续天晴高温农作物虫害严重。应根据气候对农作物的影响程度决定储备品种和数量。

    其实，农药经营以农作物病虫害“中等偏轻”年份备货更为现实。这样经销商会有一种紧迫感，会积极动脑筋想办法，同时会提早动手，以更快的速度抢占市场。手中一旦拥有好品种，迅速出击布局市场。由于着眼于“中等偏轻”年份，总感到经营难度大，所以经营业主经常深入第一线寻找商机。在进货策略上也会谨慎，由大批量进货改为“少量多次”，尽量控制库存，从而使年底库存显著减少。这样经销商由原来被动等待变为主动出击，就会在整个经营活动过程中赢得主动，经济效益也必然会大幅提高。