近年来，北京市平谷区充分发挥合作社在农产品市场化建设中的桥梁与纽带作用，通过“一联、二网、四对接”的方式，实现了联合社、直销店与网络营销的有机结合，推动了合作社农产品营销服务体系的建设，形成了以合作社为主体的农产品营销体系。

    “一联”，即成立合作社联合社，即将平谷区37家优秀合作社联合起来，组成了北京绿谷农合农产品产销联合社，打造“绿谷农合”品牌，使原来纷杂的农产品品牌走向了统一，分散的农产品销售走向了联合，进而大大提高了农产品的市场竞争力。同时在区内建立北京绿谷农合平谷优质农产品配送中心。该配送中心兼具合作社直销总店功能、鲜活农产品全程电子商务功能、农超对接载体功能和本地团购基地四大功能，将进一步拓宽平谷区农产品销售渠道，建立和完善农产品市场营销服务体系。

    “二网”，即构建市级农产品直销网络和电子促销网络。一是全力打造平谷安全农产品展示交易厅和直销店。通过在北京新发地中央农产品批发市场建立平谷安全农产品展示交易厅，入驻单位全部为平谷区优秀农民专业合作社，为平谷区合作社的产品在市区搭建起了产销之间快速对接的平台，2010年，总销售额居全市第一，取得了较好的经济效益和社会效益。与此同时，在北京城区建立了40家平谷优质农产品直销店，以“绿谷农合”为品牌，联合区内重点合作社，组团发展，形成规模经营，促进平谷区优质农产品的销售，逐步建立起覆盖北京主要城区的农产品直销网络，有效减少农产品流通环节，增加农民收入。截至2010年底，40家直销店销售全区农产品400.93万公斤，实现销售额1217.98万元。

    二是建立“绿谷农合之家”网络系统，引进鲜活农产品电子商务系统，建立网络营销平台。作为农业部扶持的全国第一家农民专业合作社网络营销促销系统应用试点单位，平谷区农合中心在2010年搭建了“绿谷农合之家”网站，今年又引进了“鲜活农产品电子商务系统”，该系统集成了对农民专业合作社从生产数据采集、农产品安全追溯到农产品网络销售和配送，以及合作社网络远程监控和管理等多项功能，并实现了与合作社、优质农产品配送中心、京城直销店之间的有机结合，创造了网络营销四个全国第一：第一个农民专业合作社管理系统试点、第一个合作社联合社开办的电子营销平台、第一个农超对接网上交易平台和第一个合作社农产品直销店体系中的配送中心。网络营销促销系统的应用，使平谷区新型农产品营销体系有了新的突破，为提高农产品品质、增强市场竞争力、拓宽营销渠道和农民增收致富带来新的契机。

    “四对接”，即推动农超、农企、农旅、农社四对接，统一品牌，开展营销促销活动。由平谷区农合中心组织区内多家合作社以“绿谷农合”联合社的身份，参加“京城社区文化节”、“平谷优质农产品进京城社区”、“平谷农旅商品展销会”、“丫髻山传统文化庙会”、“平谷农超对接暨农副产品展示展卖”等多项活动，采取现场展销与基地直采相结合的方式全方位开展营销活动。今年，平谷区已有10多家合作社与大型商超、企业实现了有效对接。目前，平谷区15家合作社的精品大桃已覆盖家乐福在北京的全部18家门店。2010年，在全区合作社开展农超、农企、农旅、农社对接，实现农产品销售量7947万公斤，销售额31997.33万元，预计2011年销售农产品将实现11984.38万公斤。   

    （刘子旺）