皇锦文

    中国杨凌农业高新科技成果展览会（农高会）是涉农企业最重要的展会之一。日前，在陕西杨凌第18届农高会上，国内外主要农机企业纷纷在农高会展示产品及企业形象，着力布局目标市场。

    农机企业以展会为契机布局目标市场

    杨凌农业高新技术产业示范区是我国唯一的农业高新技术产业示范区，是中国现代农业和农业产业化的示范基地，对于研发适应现代农业的农机产品，加快推进产业结构调整，开拓目标市场具有重要的意义。2010年底，陕西省农作物耕种收综合机械化水平达52.2%，咸阳市、西安市、渭南市农作物耕种收综合机械化水平均超过82％。省内大中型拖拉机和相应的配套农机具销量呈逐年上升趋势，每年保持8%左右的增长，玉米联合收割机保有量每年以100%以上的速度增长，从2007年353台猛增到2010年底的6768台。本届农机参展企业纷纷布局陕西省市场，开拓周边市场，拓展新的发展空间。参展企业不仅展示了拖拉机、收获机械、农用动力、运输机械、农副产品加工机械、植保机械、灌溉机械、播种机械、农田耕整机械等产品，还进行现场操作示范、讲解、交流，产品销售直接面对终端用户。

    农机超市模式成为承接产销的亮点

    农机超市作为一种新的销售渠道，以用户购买方便、回款速度快等特点受到企业、经销商、用户的好评。一是购机方便、快捷。农业机械展区所在地杨凌超市于2008年4月1日正式成立，是国内首家农机直补超市。农机超市在选机、购机、兑现补贴过程中一次完成，省钱省时省力。同时，因为实行补贴和经销分离，还可以相互监督制约。二是减轻企业资金压力。据了解，农民在超市购机后，超市在三个工作日内，就将差价款支付到经销商手中，大大减轻了销售企业的资金占用，便于资金周转，减少应收账款，成为企业、经销商欢迎的一种销售模式。同时，经销商可以更好地让利于用户，实现了企业、农机超市、经销商、用户的多赢。三是销售业绩突出。参展期间，参展企业可以在农机超市内同步展出、同步销售。平时，作为西部最大最早的农机购置直补超市，常年有近2000台不同品牌的农机具供农民自主选择，从销售品种看，动力机械、玉米收获机械等需求较大。杨凌农机超市，连续近四年承担了国家农机购置补贴项目工作任务，共直接补贴农民购机资金近1.1亿元，带动农民投资消费3.6个亿，为企业、经销商、用户建立了畅通渠道。

    未来区域农机化步伐将加快

    陕西省农机化步伐将加快发展，农机企业只有把握政策机遇、行业规律和用户需求，才能在竞争中处于领先优势。从政策层面看，农业机械化扶持力度加大。陕西省将稳步推进小麦、玉米、水稻等主要粮食作物关键环节机械化，重点发展果业、畜牧业、设施农业机械化，加快发展茶叶、农副产品加工等特色产业机械化，大力推进小麦生产全程机械化，加快提升玉米、水稻、马铃薯等主要农作物生产关键环节的机械化水平，促进农机与农艺结合，确保新增25亿公斤粮食生产能力规划顺利实施。从市场层面看，区域化市场将呈现出明显的国际化竞争格局。国内外优势企业看好目标市场，纷纷进行布局、竞争，建立健全营销渠道，开展产品宣传，提出农机和农业配套解决方案，投放先进适用产品，进行市场开拓。未来市场将形成以技术为主导、品质为载体、用户为目标的竞争格局。其中，跨国公司主要侧重于大型、高技术、高附加值产品。从用户层面看，对农机的需求仍然呈现出刚性、线性的特点。产品的经营能力成为用户购买的首要选择，产品质量、可靠性、节能环保含金量较高的产品越来越受到用户的欢迎。田园管理、果园管理、林业管理等小型机械和大中型、复合式农业机械仍有较大的市场空间。其中，微耕机、大中型先进适用的拖拉机、深松灭茬机和秸秆粉碎覆盖还田播种机、四行和六行玉米收获机、水稻育插秧机械、马铃薯种植和收获机械等有望成为新的亮点。