尽管妈妈连小学都没读过，大字不识，但是妈妈坚信读书有用，于是南方有幸来北京读了三年大学；尽管历经周折只在一家民办大学上了学，大专学历，但是南方坚信读书有用，于是毕业10年后，他成了京城户外广告界的一匹黑马，他陆续把村里8位青年带离乡土，开始在北京创业谋生……

    □□ 梅文张文娟

    “大学刚毕业那年，我整整一年没开单（没谈成一笔广告业务），有3个月连500元的底薪都没得领，而我坚持了下来，因为我不相信自己会白读了几年大学，更不相信我妈的意见会有错。”回想自己从河北沧州到北京读书、“北漂”的13年经历，北京七彩通达广告传媒有限责任公司销售总监南方感慨良多。

    有梦想就要大声说出来

    南方的家在沧州市南皮县寨子镇董村，地理位置距离北京仅有200多公里，但是南方总觉得，村里人的观念跟北京人差的不是一星半点，大家遇事后总是会认命。

    13年前，南方高考失利。离开南皮一中的那一刻，他差点失声痛哭。但是回家后，令他没有想到的是，大字不识一个的母亲却郑重地跟他谈了一次话，告诉他眼光要放远一些，读书有用；只要他肯读，母亲愿意拿出替他攒下盖房子、娶媳妇的几万块钱，供他去北京读书。不过要求只有一个，就是南方必须认真读书。

    “刚到北京，我是既兴奋又感觉压力大。兴奋，源于从小就向往这座城市；压力大，是因为我父辈兄弟五人，我们这辈13个堂兄姐弟中，只有我一个人来到北京读书，学费是父母省吃俭用积攒出来的。”南方说。直到有一天，一位老师的一句话让南方豁然开朗：有梦想一定要大声说出来。他觉得母亲当年跟他的那次谈话，应该是母亲大声说出了自己的梦想，他也必须大声说出自己的梦想。

    毕业后，南方跟同学合租了一间郊外平房，选择就业门槛较低的广告推广行业为起点。从此，豆腐炖白菜就馒头成了他的主打“食谱”，每天挤公交车四下奔波是他的在线状态。半年时间，北京市大大小小的建材城被南方摸了个门清；一年功夫，北京市各路公交车总站的地理方位、行车路线、沿途情况等，南方了如指掌；几年下来，南方交换回来的客户名片盛满了整整一个抽屉，每部手机内存储的电话号码多达700余个（一般人号码存储量200个左右）。

    有梦想就要大声说出来！这些年，南方说他经常跟自己这样说，然后按照目标坚持向前。慢慢地，他开始有机会跟更多的客户说，跟公司内部的下属说，跟他从村里带出来的亲戚朋友说。“我希望有一天，他们每个人都能大声地说出自己的梦想。”而立之年的南方，说话时，眼里总在闪烁着希望的光芒。

    小利于计大利于德

    做广告生意，难免跟客户在价格方面意见不一致，有所争执在所难免。不过南方这些年变得越来越“好说话”了。叨念原因，南方说他在判断让利不让利时，首先自己的心态变了。“想少花钱、多办事，这是每个人的正常心态，毕竟户外广告的投入大，一般客户都会有个思考、掂量的过程。刚当业务员时，我每天的动力就是能否拿到更多的提成。现在的我，更在乎如何说服客户，让客户认知我们企业，了解户外公交车身广告的媒体渠道，倾向于双赢。”

    有一次，南方跟部下去一家汽配城谈合作，对方老板的态度十分强硬，就在南方还在给他建议时，这位脾气火暴的商人已经动怒了，嘴里迸出些不干不净的词语。见状，南方也不客气，大声告诉对方：“不管你是不是有钱，你都不能这样对别人。你今天必须明白，我来找你谈合作是为了更好地帮助你的企业优势推广，我是来帮你的，不是来找你讨饭的，所以你必须跟我道歉！”一时间，那位财大气粗的汽配城老板愣住了，最终向南方及其同事赔礼道歉。

    在跟一家鞋城谈合作时，对方一直犹豫不决。南方在第三次登门拜访时却说：“我劝你别选择我们这个渠道了，因为今天离你开业还剩18天，就算你今天决定了，除去我们设计制作的时间，你的广告推广期仅有一星期左右，这样的预期效果不是最理想的。我不希望游说你花了钱却见不到最好的结果。不过，我们将来可以合作。”面对南方的坦诚，这位老板有些难为情，但他跟南方变成了朋友。