□□本报记者 周泓通 讯员 林志华

    2010年，江西双胞胎集团的猪饲料销量已居中国第一位，连续三年，都是每年以近100万吨的速度增长，其增长速度堪称全国第一。今年上半年，双胞胎集团在市场生猪存栏量大幅减少的形势下，销量仍增长20%，利润则整整翻了一番。

    产品一枝秀：专注乳猪料

    “2001年，双胞胎集团投了400万元开始研究乳猪料，从此开始战略转型，把所有精力放在乳猪料的突破上。”该集团总裁邓书甄回顾说，那400万元是公司的全部家当。

    双胞胎集团为了把农户从“一口大锅煮饲料”的繁重体力中解放出来，把养猪变成一件简单和轻松的事，同时引领“绿色”革命，减少农村环境污染，在饲料的熟化处理上想了很多办法，最后想出把熟膨化技术引入乳猪料的生产。连续做了两年多的配方实验，至2003年，最终筛选出一个最优配方，解决了小猪的拉稀问题，还使小猪皮红毛亮了。

    产品一推出，很快就被假冒者仿制。迫于无奈，双胞胎集团开始对饲料模具进行改造。改造后，两颗料并排压制出来，外形犹如一对双胞胎。在农村，哪家生了双胞胎是相当喜庆的事，因此，公司就把这种外形独特的乳猪料命名为“双胞胎”，不仅如此，公司也正式更名为“双胞胎集团”。为了防止对手复制，该集团迅速对产品外观、名字都申请了专利。而且还把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圆形的饲料外观都申请了专利保护。双胞胎也成了饲料行业第一个拥有自主知识产权的企业。

    一直以来，双胞胎集团就以肠道健康调控关键技术为核心，通过优化使用有关调控物质和进一步技术集成，先后推出双胞胎乳猪奶粉、双胞胎乳猪料为代表的系列优质新产品，突破性地解决了子猪断奶后腹泻、采食量低和生长阻滞的问题，子猪日增重提高了12%~20%以上，极大地提高了养猪生产效率。

    模式一方天：42033+料槽

    为了帮助农户实现养猪效益最大化，同时使养猪过程变得简单化和傻瓜化，双胞胎集团经过不断地摸索、实践、调整，最终为饲养户总结选择出了最佳的“42033+料槽”科学养猪模式。

    “42033+料槽”科学养猪模式，就是乳猪在28日龄体重13斤时，使用4公斤“双胞胎乳猪奶粉”喂养至42日龄。双胞胎奶粉减少了乳猪断奶后的“应激”反应，可以代替母乳，乳猪一上来就抢着吃，而且吃了不拉稀、不倒瘦。喂完这个阶段，乳猪肠道基本发育完全，乳猪体重已达到19~21斤左右。然后改用20公斤“双胞胎猪场乳”喂至63日龄，双胞胎猪场乳同样具有易上槽、不拉稀、不倒瘦的优点。喂完这个阶段，乳猪即可长至45至47斤，在28日龄至63日龄内，35天时间里净长33斤肉，日长近1斤，比自配料喂养可多长6~8斤，料肉比为1.45∶1，价肉比达到3.5∶1。如果选择买小猪，是个不错的选择。现在市面上超过10元/斤的小猪成交价，每斤能净赚6.50元钱（价肉比3.5∶1），每头小猪净赚200多元。如果继续养肉猪，在63日龄至130日龄再喂3包40公斤的“双胞胎小猪料”，在130日龄至180日龄喂3包40公斤的“双胞胎中猪料”，不到半年出栏，猪重量可达240斤以上，全程料肉比为2.4∶1，全程价肉比达到3.6∶1，比自配料喂养可多长100斤，而且整整可提前1个月出栏。

    营销一招鲜：称猪实证

    在双胞胎集团，推销员不是叫推销员，叫实证员，就是在养殖实地称猪作证的意思。这个工作岗位这么叫，是双胞胎集团独设和仅有的。双胞胎创始人鲍洪星实心眼，就是要用这种最原始的办法去开拓市场，让实证员深入到养殖户家中去称猪、算账。让养殖户知道，双胞胎的料是最好的，喂了是最长肉的。这种营销策略，跟农村养殖户还很对味，农民是朴素的，通过称猪、实证后，事实摆在那儿，猪确实是皮红毛亮，多长肉了，比以前多赚钱了，以后就坚定用双胞胎的饲料了。

    双胞胎就是靠实证员这么一点一点最原始的办法扩大着市场。双胞胎现在有1300多人在15个省（市、自治区）专门从事实证员的工作，这支营销队伍像蚕吞食桑叶一样，一点一点向周围扩展着市场。

    2010年，双胞胎进入江苏省开发市场，一年时间，双胞胎实证员仅开发了如皋和如东两个县，但业绩却是惊人的，按照双胞胎“先有市场，后有工厂”的原则，今年3月，江苏太仓就建起了月产万吨的饲料生产厂。