身材瘦小，但走路风风火火。两鬓的白发，一丝不苟地往后梳着。这是浙江省台州市农村文化经纪人陈伯琪给人的第一印象。坐下不久，陈伯琪就接到一个电话，问舞台怎么搭。再过几天，陈伯琪介绍的台州越艺剧团就要在黄岩下埠村开演了。

    村民们要看戏，第一个找的是陈伯琪。

    剧团下乡演出，第一个找的还是他。

    这位66岁的老人，一生与曲艺结缘，不仅是当年闻名台州的说书人，更是一位农村文化“媒人”。随着农村文化市场的繁荣，文化经纪人日显重要。越来越庞大的农村文化经纪人群体的出现，在很大程度上解决了农村文化消费市场供需双方的信息不对称。

    从演员到“媒人”

    “前前后后说了不下三百本评书。”从古代书到现代书，什么《平原枪声》、《渡江侦察记》、《隋唐演义》等等，陈伯琪全都说过。他还在台州临海创下了连讲49晚，场场爆满的记录。

    评书一说就是十年，这段时间，陈伯琪往来各地，不仅与大量的农民“粉丝”打成一片，还结识了各大剧团“同行”，为文化“媒人”事业打下了基础。

    浙江戏曲种类繁多，全省农村普遍都有看戏的传统，特别是台州、温州一带的氛围更是浓厚，一个村子一年要演两回戏，一回就是5天、7天，白天黑夜都演，也因此有人把这一带的农村叫做“戏窝子”。随着农村经济的快速发展，农民看戏需求高涨，需要联系剧团来农村演出，这就是农村文化经纪人的商机。

    1980年，陈伯琪离开温岭曲艺队，与一位同行搭伙创办了一家越剧团。有一次在温岭石塘演出，一位村干部找上他，问：“老陈，村民们想看有字幕、有幻灯的戏，你看能不能演。”

    陈伯琪一愣，这还真演不了。原来，民营剧团限于条件，没有打字幕、布景的设备，而有这些设备的国营剧团，一般情况下也不会到这里来。

    “既然自己演不了，那就介绍能演的。”陈伯琪当即联系到玉环县剧团，邀请他们前来演出。这是陈伯琪第一笔经纪人“生意”，自此一发不可收拾。牵线搭桥不简单

    1981年，陈伯琪干脆跳出自己创办的剧团，全身心投入到经纪人角色中。他“文化媒人”的称号，也渐渐响了起来，来找陈伯琪的人越来越多。

    农村文化经纪人都有自己的人脉资源，有一套游戏规则，靠相互默契、人际关系、人情投入，经过多年合作，与剧团和村主任、书记或是村老年协会等经纪对象建立了良好的合作关系。

    从一开始帮着村民们联系剧团，到后来，一些大剧团下乡巡演，也开始找他。甚至有些剧团，在下乡演出的途中，也会打电话给他：“老陈，我们这前后两场中间还空闲几天，能不能帮我们安排一下。”

    所谓的安排，并不是简单的给剧团和观众牵线搭桥。“演出开始前要帮着订合同，演出结束后要帮着结账，演出的过程还要安排好演员的吃、住，上下场的车辆、行程安排，甚至还有安全问题，全都要考虑。”陈伯琪告诉记者，光一个月的话费，就要超过3000元。

    剧团到地方演出，众口难调，种种矛盾在所难免，这时候，陈伯琪又要充当起“调解员”的角色。前段时间一家剧团在黄岩演出，演的是《天要下雨娘要嫁》，因为服装与村民们想像的“龙袍凤冠”不同，结果引发纠纷。陈伯琪闻讯后，当晚从杭州赶回，妥善解决了矛盾。有一年的正月初八，在院桥演出的时候，大雪将舞台压塌了，压坏了很多设备，幸好没压着人，陈伯琪又忙着一个村一个村地去处理。

    有了老陈这样的文化经纪人穿针引线，剧团老板可以腾出更多精力用于演员的管理、培训和新戏的排演，提供更多农民喜闻乐见的好戏。“对于戏曲等表演来说，演得多、观众爱看，才有生命力。”他说。于洪海