品牌战略助推哈密瓜产业

　　吐鲁番地区通过大力实施哈密瓜品牌战略，建立健全“哈密瓜协会”组织，扶持壮大哈密瓜营销龙头企业，强化哈密瓜销售网络建设，提高了哈密瓜品质，恢复和提升了哈密瓜的声誉，带动了哈密瓜整体价格上升，促进了哈密瓜特色产业发展。

　　吐鲁番是哈密瓜的故乡，有1000多年的种植历史。当地丰富的光热资源和极大的昼夜温差所孕育的哈密瓜，细脆爽口，芳香醇郁，风味甘甜，在国内外享有盛誉。内地通过温室或保护地栽培，种出来的厚皮甜瓜无法和出产于新疆吐鲁番的精品哈密瓜相媲美。

　　但在市场经济的大潮中，近年来，内地不少奸商利用哈密瓜独特品牌产生的名牌效应，纷纷打出所谓的“哈密瓜”牌子全年上市，使哈密瓜市场鱼龙混杂，严重损害了哈密瓜的声誉，正宗哈密瓜的声誉严重受挫，瓜农效益大幅下降，哈密瓜品牌面临流失的危险。

　　为此，吐鲁番地区及时制定出台了《关于大力推进哈密瓜品牌战略的实施意见》，大面积发展精品哈密瓜，强化地域产品品牌。通过四年时间的推进，目前精品哈密瓜面积已稳定在2万亩左右，约占全地区哈密瓜总面积的1/5。每年约3万吨精品哈密瓜销往北京、上海、广州、深圳等城市和港、澳地区，外销到日本等国家。其中“火焰山”、“楼兰神”、“帝泓”三个品牌哈密瓜的销量达到1万吨左右。

　　通过近几年的发展，“楼兰神”、“火焰山”、“天山情”等三个精品哈密瓜品牌，已获得“新疆名牌产品”称号，“楼兰神”品牌更是荣获“新疆著名商标”。

　　吐鲁番地区精品哈密瓜的品牌创建始于2009年。当时，为强化品牌建设，地委、行署及时出台了《关于强化精品哈密

　　瓜品牌建设的实施意见》，提出精品哈密瓜主要面向集团采购和高端消费群体的销售策略。各县市纷纷确定了主打品牌，组织实施标准化生产，走绿色、有机哈密瓜产业之路，逐步发展起了“火焰山”、“楼兰神”、“帝泓”等品牌，形成了3家精品哈密瓜营销企业。当年，该地区种植精品哈密瓜1.2万亩，精品哈密瓜销量超过2万吨，带动了全地区哈密瓜产业的整体发展。

　　优秀精品哈密瓜经营企业当属拥有“火焰山”的皇家瓜园公司。该公司创办者马玉忠，在新疆哈密瓜的市场销售大多采用经纪人零星收购的上世纪80年代，他就做起了哈密瓜经纪人，经历20多年市场磨砺后的2005年，他创办了皇家瓜园公司，修建并形成了“皇家瓜园”品牌，开辟出了精品哈密瓜订单生产、订单销售之路，实现了年经销“火焰山”精

　　品哈密瓜8000吨～10000吨，带动精品瓜农户亩均收入3500元～4000元、高出普通哈密瓜种植户近一倍的良好效果。

　　就“火焰山”精品哈密瓜畅销的原因，一位农村经济专家认为，主要有三方面。

　　其一，皇家瓜园坚信“农户能挣上钱，销售商能挣上钱，企业才能挣上钱”的经营理念，实行“订单生产、订单销售”的精品哈密瓜经营模式，在吐鲁番及南疆各地建立了六七千亩有机哈密瓜生产基地，在广州、深圳、上海、北京、重庆、杭州等几十个大中城市建立了网络完善、销量稳定的营销渠道，实现了品牌农产品的产、供、销一条龙运营。

　　其二，皇家瓜园买断吴明珠院士的优良哈密瓜品种。农民专业合作社主推9818品种，严格实行“统一品种、统一种植、统一标准、统一管理、统一销售”的“五统一”有机哈密瓜

　　订单化生产，保障了“火焰山”精品哈密瓜的良好商品性能和优良内在品质，为占领中高端市场奠定了质量基础。

　　第三，皇家瓜园投资修建了哈密瓜生态观光园、哈密瓜文化馆，每年数以万计的游客光顾“皇家瓜园”，流连于哈密瓜的香甜和久远历史文化，既丰富了“火焰山”哈密瓜的文化内涵，又树立了皇家瓜园良好的企业形象，更主要的是将吐鲁番哈密瓜提升到了更高层面。

　　为拓展品牌精品哈密瓜市场，该地区组织并帮助经营企业，在内地发达城市开设精品哈密瓜销售网点34个。各县市在辖区内建立了精品哈密瓜专供中心，保证了政府有关部门、企业和外地客商及游人能见到和购到精品哈密瓜。