山西原平市工商局和消费者协会近期在调研肥料市场时发现，一家农资公司的大门口立着一块4平方米见方的牌子，上面写着：“由于原材料及运输成本上升，今年肥料价格又略有上涨。但农民朋友可以通过这样几种方法消化涨价因素，一是通过团购的形式，享受批发价；二是通过几户拼车买肥，节约运输成本；三是通过测土配方施肥，提高肥料的科学施用效果。”由于该农资公司及时、到位、客观地把涨价原因及应对办法告诉农民，深得农民理解，所以该公司的销售时间不但比去年提前，而且销量还略有增加。

    近年国家出台了粮食直补、农资综合补贴等一系列惠农政策，大为缓解农业生产成本上涨的压力。肥料是农业生产的必需品，涨不涨价，农民都不能不买，也不能少买，所以农民会对涨价啧有烦言。因此，作为直接销售肥料的终端公司，如果能及时沟通，把涨价的原因告诉农民，得到农民的理解，自然会提高营业额。

    服务得越具体，就越容易赢得市场。这家农资公司，把消化涨价因素的具体方法告诉农民，让农民通过享受批发价、节约运输成本、提高施肥效率等做法来获得实惠，自然受到了农民朋友的欢迎。

    为做到家喻户晓，原平市工商局和消费者协会通过当地电视台、报纸进行宣传，推广了该农资公司的经验。