农资连锁配送具有规模化、网络化、信息化的优势,能够满足农民对农资商品和服务多样化需求。要想真正发挥农资连锁配送的系统专业、规模效应和分工优势,还得走活“三步棋”。
第一步就是加快培育农资连锁龙头企业。农资连锁配送网络建设,需有实力较强的龙头企业带动,各地挑选有实力、有规模、有网络、有信誉的农资经营大户并以此为主,组建股份制农资经营龙头企业;也可以对现有农资经营单位进行资产和业务重组。供销部门根据自身实力可有限参股,并以提供场地、仓库等设施为主。提倡基层供销组织及其所属的庄稼医院、农资超市参股,便于实行农资连锁经营。
第二步就是尽快培育农资连锁经营品牌。农资连锁经营在相当程度上就是品牌经营,农资经营龙头企业也要采取多种措施,通过发展和装饰直营店、特许店、加盟店等,尽快形成在本区域内享有知名度、信誉度和顾客忠诚度的企业和网络品牌。
第三步就是及时有效搞好农业技术服务。农资在使用过程中有很强的技术性,通过有效的技术服务带动农资销售,使农资连锁配送网络成为农资与农技“双连锁”的网络体系。农资经营龙头企业要在为农民提供质优价廉农资商品的同时,提供技术和延伸服务,通过指导农民合理用肥用药、传授农作物技术、科技培训、试验示范、咨询服务等活动,使农资连锁深入人心,扩大农资商品销售。
钱续坤
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来源:互联网
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