田各庄草莓“卖难”突围记 杜万青　本报记者　孙维福

　　图为草莓种植户在精心采摘草莓。

　　往年2月份，本是草莓种植户的丰收时节，而今年受突如其来的疫情影响，河北省秦皇岛市草莓销售一路遇冷，农户损失惨重。“经销商们都不来了，采摘的游客也没有了。”秦皇岛市抚宁区田各庄管理区草莓基地的种植户，看着大棚里争相成熟的草莓，愁容满面。

　　田各庄有多年草莓种植历史，其出产的草莓在全市颇有名气，目前已集中连片发展到100多个大棚、近300亩规模。以往春节前后，这里的草莓大批成熟，收购商、采摘客络绎不绝，给种植户带了不菲的收入，平均亩产值在6万元左右。

　　新冠肺炎疫情突然袭来，打了种植户们一个措手不及。巨大的人力、物力投入，几个月白天黑夜的精心管理，本想旺季里卖个好价钱，却遭此变故。

　　坚决不能让农民“丰产不丰收”，草莓园的燃眉之急，迅速引起了抚宁区政府的关注。抚宁区政府一边全力做好疫情防控，一边指导田各庄管理区帮助农户做好草莓销售工作，投入40余万元在基地附近建立销售市场，为农户订购零售摊位，避免上路销售带来的安全隐患。同时，管理区还抽调3名工作人员，专门负责草莓销售工作，通过拍摄制作微信短视频、组建“田各庄草莓铁粉儿群”等方式，千方百计拓展草莓销路。

　　现在每天下午两点半，工作人员就会与种植户联系，了解各家各户的草莓成熟情况，根据轻重缓急和订单需求，按照顺序通过“田各庄草莓售卖户群”给种植户下单。种植户按照订单量，采摘后分级装箱送到市场，由管理区工作人员进行质量抽查。为保证客户利益，便于追溯，还在包装箱外面贴上标签、写上农户名字；第二天9时，如果客户对草莓比较满意，没有投诉，再由管理区将销售款转给种植户。

　　“我们这样做的目的就是一律平等相待，尽量照顾到所有种植户；另外，现在病毒无情，广大消费者有爱，在种植户最困难的时候购买‘爱心草莓’，绝不能让他们受到伤害；而且也能有效建立起种植户和消费者之间的联系，有助于以后的销售；同时，我们也要借助这次营销，提高田各庄草莓的知名度，打造更响亮的品牌！”田各庄管理区管委会主任刘超说。

　　日前，在自家草莓棚前，徐秀杰一边将摘好的草莓装车一边说：“前段时间管理区开始帮助我们找门路，第一茬4000斤草莓顺利卖出，收入近六万元，第二茬草莓也开始预售了。”

　　刘超告诉记者，下一步管理区还将延续线上线下同时交易的方式，确保销售渠道的拓展和畅通。线上继续通过售卖平台和微信群进行，线下通过联系大客户或者爱心企业进行售卖，力争实现疫情防控和农业生产两不误。