山东潍坊迪加化肥销售有限公司总经理王连芹应对行业洗牌，紧跟华昌，三年之前便踏上了“转型升级”的道路。

　　公司运营 分级精准营销

　　潍坊迪加共有90多位零售商，其中50多位为忠诚客户。对这类客户，王连芹联合厂家，采取合同销售，对销量较大，且年销100吨、200、300吨客户进行分级奖励。对以华昌为主，但销售总量较小的客户，则签订三年合同，完成任务，会享有大客户同等待遇。就这样，通过政策绑定、合同约束，潍坊迪加不断导入华昌产品，保障市场销量。针对喜欢低价竞争的客户，王连芹联合厂家组织农民会、观摩会等，引导零售商尝试销售华昌科技型产品。

　　四个自信 筑就发展基石

　　王连芹说　：“在接触华昌科技型产品之前，我始终认为价格是主导市场的关键性因素。现在我意识到，出色的产品效果才是赢得市场份额的关键。”

　　王连芹高度认可华昌“四个自信（质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信）”。她说这是是厂商之间配合的理论指导，互相信任、互相理解、互相配合正是华昌与潍坊迪加共同发展的基石。

　　全新理念 高质量发展

　　今年年初，华昌提出“高质量发展”全新理念，再次为广大经销商巩固、拓展市场指明了方向。经过半年多的实践，华昌进一步完善理念，要求厂家与广大经销商加快步伐，共同迈向“高质量发展2.0”时代。“精准、分级、质变”是“高质量发展2.0”时代的标签，也是此理念的核心。在华昌的指引下，王连芹不断带领潍坊迪加发展壮大，向“高质量发展2.0”的全新时代迈进！　　（图/文 王德光）