江苏省江都市邵伯镇良田农资经营部总经理潘志荣，从2012年开始接触华昌品牌。他借力万人进华昌、示范田、大型观摩会，以及农民会等一系列活动，用了短短几年时间把销量便从几百吨提升到5000吨。

　　稳定市场 打开发展道路

　　为了降低应收账款，完善优质网点，淘汰劣质网点和减少乡镇二级网点之间的冲突矛盾，在2017年和2018年潘志荣与华昌携手收缩稳定市场，。

　　在具体操作过程中，潘志荣先是携手华昌营销团队开展一系列营销活动推广科技型产品，然后引导零售商形成打款备货的习惯。他们树立先进零售商典型，引导客户向着测土配方和科技型产品方向发展，实现销量的提升。

　　树立典型 提升营销服务

　　江都市市场竞争激烈优质二级网点是各肥料代理商必争之地。

　　潘志荣有自己的整套对策。他重点建立示范田和开展观摩会，邀请周边二级商及大户参加，配合华昌开展服务推广，用事实说话，引导大户使用科技型产品，调整原有的产品结构，减小普通肥的比重，向测土配方和科技型品种发展。为了提高营销服务水平，潘志荣勤下市场，及时了解二级商思想动态，沟通适合销售品种，了解剩余库存，及时协商补货，增加回款，巩固与二级商的合作伙伴关系。

　　高效农业守护神

　　潘志荣紧跟华昌的高质量发展步伐，为江都地区带来了产品和服务的全面升级。从千篇一律的普通肥，到科技型和差异化肥料百花齐放；从比价格轻质量，到谈品牌论服务。2019年，他将冲刺肥料销量的历史新高度，成为一名“高效农业守护神”。 （黄啸默）