本报讯 农药的大单品是抓住市场的最佳利器，已成为企业发展的命脉。在大单品推广上，战略上要强调创新带来的差异性，而战术上要注意细节的完善。这是近日《农资导报》团队走访企业时了解到的信息。

　　大单品在与其它品类相比，在产品、技术、营销、推广等多个层面都要通过创新以达到差异化，还需要从细节入手，不断完善服务。北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先表示，能够称得上是大单品的必须是性能优异，并能创造附加价值的产品。明德立达的主战略一直是对产品进行分类，聚焦几个核心产品。根据统计，在明德立达的50多个产品中，销售额排名前6的产品销售总额占到公司总销售额的55%。正是因为聚焦战略大品，明德立达能够很好的把产品理解透，把服务做到位。

　　河北冠龙农化有限公司副总经理刘健将成功的大单品技术营销分为技术创新和技术服务两个板块。他表示，技术创新就是在产品的某一方面去创造差异，当差异足够大的时候，能够给消费者带来一种体验；技术服务则是真正站在作物的角度，从种到收，在病虫害发生之前提前做好用药方案，包括对不同作用位点、不同杀菌机理的产品进行组合。而技术营销有两个基本点，一个是对于产品的深刻理解，包括产品的性能、加工工艺以及在不同作物上的应用方法等。二是需要从种植者、经销商、果品收购商的角度，找到市场需求所在，注重细节，用数据说话，数据决定技术营销的成败。

　　北京中保绿农科技集团有限公司运营总监赵宜君认为，大单品之所以能成为大单品，首先，自身要有差异化特点，能够解决种植户的痛点问题。以产品阿泰灵为例，其本身是植物免疫诱抗剂，跟普通的杀菌剂不一样，在促进植物健康生长方面有非常好的效果，这就是最大的差异化。其次，要想成为大单品，产品应用的作物范围要广一些，靶标要多一些。再次，产品定价需要有足够的利润空间此外，还需要集中精力推广，选择适合的代理商，并在品牌宣传上大量投入。 （王献伟）