浙江农信客户经理逐户走访种粮大户了解春耕备耕资金需求

    浙江农信“流动服务车”深入行政村为客户办理相关业务

    本报记者朱海洋文/图

    4月18日，浙江杭州国际博览中心二楼的新闻发布厅内，几百个位置座无虚席，这里正在举行的是中国普惠金融高峰论坛，来自全国农合机构、科研院所等人士济济一堂，交流普惠金融实践领域的成功经验和做法。

    巧合的是，15年前的当天，浙江省农信联社宣告正式组建。之所以把这样一场峰会放在杭州，当然不是为了帮助庆生，而是聚焦浙江省农信联社所推出的普惠金融，以此来共同探讨普惠金融在助力乡村振兴上的具体路径。

    浙江省农信联社党委书记、理事长王小龙如此回顾15年的心路历程：“长期以来，我们坚持‘姓农、姓小、姓土’的核心定位，努力成为做业务最实、与民企最亲、离百姓最近的银行。”

    王小龙用几项数据予以佐证：到去年末，浙江省农信联社支持农户贷款5931亿元，占全省的二分之一；农户达到200多万户，高出其他主要涉农银行10倍以上；在偏远山区、海岛，当地唯一的金融机构就是浙江农信；全省农信系统基本建成“基础金融不出村、综合金融不出镇”的服务体系。

    乡村振兴如火如荼的今天，农村普惠金融的重大意义自然不言而喻，各地、各家金融机构都在全力破题。而农信社本身就来自农民，如今怎样和农民再次坐回一个板凳上？对此，记者走到会场之外，在广袤乡村里，寻找浙江农信的普惠金融足迹。

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    三做三不做——打造具有竞争力的生存空间

    浙江省联社看似只有“15岁”，但早在1952年，就有了第一家农信社，并且是省内唯一一家血脉从未间断的金融机构。由于历史原因，农信社发展的基础弱、底子差，要管好这样一个系统很不容易。省联社接过担子后，就明确定位：做大量小法人“做不了、做不好、做了不经济”的事。

    十多年来，虽然不少地方农信社陆续投身股份制改革，但浙江农信坚持改“名”不改“姓”，扎根农村，并持续推进走访建档、信用村创建、整村授信等基础性工作，为普惠金融奠定了坚实基础。而在他们内部，有个“三做三不做”的经营理念，即做小不做大、做实不做虚、做土不做洋，既找到了具有竞争力的生存空间，同时也有效规避了之后的银行业风险波动。

    “没想到民宿经营权还能贷款，不用找担保人，利息还便宜。”在拿到永嘉农商银行50万元的贷款后，业主陈福林连连夸道。他经营的民宿位于永嘉埭头古村村口，是温州市四星级农家乐。让陈福林更没想到的是，利率还比普通保证贷款下浮35%。

    据了解，“民宿贷”是永嘉农商银行为助建“百里楠溪特色民宿带”，所推出的一款本土金融产品，主要针对在楠溪江景区内从事民宿经营的小型、微型企业、个体工商户和个人。截至2月末，该行已发放贷款76户、2115.5万元。

    此类案例在浙江农信系统里，其实不胜枚举，各地按照资源禀赋、产业特色等量身定制金融产品，让产业发展“解渴”。比如在丽水，为解决区域公用品牌“丽水山耕”旗下会员的融资难题，当地农信社采取灵活多样担保方式，简化贷款办理流程，持续“减费让利”，863家会员当中，提供金融服务的覆盖率达到90%以上，其中有信贷关系的389家，贷款余额超过了3亿元。

    在美丽乡村的发源地安吉县，怎么样帮助集体经济薄弱、基础又差的村庄进行提升改造？2009年，安吉农商银行创新推出了“美丽乡村”建设链贷款，利用资金的提前介入，为整体创建提供启动资金。10年来，该行累计发放“美丽乡村贷”8.4亿元，累计支持行政村118个，让利2000余万元。

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    道德银行——让有“德”者有所得

    阮文琴是余姚市临山镇邵家丘村的村民，一直苦于没有抵押担保，但凭借98分的道德积分，她获得了余姚农商银行发放的“道德银行”信用贷款。从2013年的第一笔10万信贷资金起步，阮文琴经营的凯文五金厂从最初的“夫妻坊”，如今发展到拥有10名雇员的小微企业。