魏彬2008年投身农资行业，2013年底借着华昌涟水生产基地投产契机与华昌合作。他积极拓展市场，以新品破局，主推华昌高塔、追奭佳和海动力等高端肥料，紧跟华昌“安徽大提升”行动步伐，在安庆市场的占有份额大幅提升。

　　提升品牌价值 诺信农资非常注重通过与华昌这样的大型企业合作来提升品牌定位，一直以销售高端新型科技肥料为主。在魏彬看来，农户最关心的并不是价格，而是庄稼是不是长得比别人好，脸上有光；产量是不是比别人高，挣到了钱。

　　“我的肥料比别人好，所以我的肥料就比别人贵。”魏彬说，“新型科技肥料符合国家减肥增效的要求，也是肥料行业的长远发展方向。”今年，诺信农资主推华昌18-18-18腐植酸、追奭佳脲铵氮肥和海动力海藻肥，都是华昌的高端肥。

　　抵御行情波动 一款肥料往往有一个生命周期。随着行业技术不断进步，产品的市场竞争力逐渐减弱。新产品、新的营销思路必不可少。新品肥料的科技含量更高、肥效更好，及时推广新品肥料更能提升经销商的市场竞争力。

　　魏彬介绍，以往在水稻上他主推华昌锌稻硅宝，田间施用效果非常好，当地60%的田块上肥效超过54%的复合肥，而锌稻硅宝少了整整6个含量，这就是新品的优势。今年华昌推出海动力系列新品海藻肥，魏彬紧跟华昌步伐，重点推广海动力。通过示范和田间观摩等，带动当地农户进行新老肥料的更迭，让农户通过施用新品肥料获得更好的收成。

　　依靠主推高端和新品破局这两大法宝，诺信农资树立了精品肥料经销商的品牌形象，实现了品牌价值的提升，销量大幅增长，共同为华昌“安徽大提升”行动努力。 （文/图 黄啸默）

　　魏彬