以一个独特的视角观察农资这个行业，我们会发现激情或平静的背后，这个行业还有一些习焉不察的怪状。当然，农资行业旧的格局有可能被动摇，而新的秩序正在建立。借用一句名言：这个世界只有乱透了，才能见光明。

肥料变着戏法卖

最近五年的肥料创新，可以用新品大爆炸来形容。各种代表着新的理念和技术手段的产品如雨后春笋般涌现。走访市场，连一些科班出身的农技人员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一位在肥料行业干了一辈子的老领导曾如此评价：复合肥行业近些年出现了新型肥料热，而且是全世界最热。

点评：肥料创新无可厚非，但明眼人都知道，如今的产品创新已经夹杂了太多的泡沫，本质一样的东西换个马甲和称谓就成了新型产品，这不是创新，这是忽悠。

年会成了大奖赛

在农资行业，某种意义上经销商年会就是大型促销会，促销的手段就是吃吃喝喝外加各种奖励。不幸的是，如今经销商的胃口大了，眼界也高了，小打小闹已经提不起兴趣。所以，召开年会的酒店越来越豪华，奖金越来越高，奖品越来越诱人：奖励手机、奖励旅游、奖励金条……

点评：重赏之下一定有勇夫吗?参加这样的会议，其实经销商也有压力，一些经销商为避免尴尬干脆推辞不去。商家参会累，企业开会累，年年难开年年开，似乎成了摆不脱的围城。

赊销让人恨又爱

农资行业的赊销有些年头了，从笔者了解的情况看，一个零售商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给农民的。要命的是，赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临，赊销可能会得到扭转，但事实是，大户更需要赊销，而且一次性赊销的数额更大。

点评：每到年底，催账收账就是农资行业一景。赊销的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊着杜绝赊销，却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上，赊销是恶性竞争之源。

营销就是把会开

销售就是开会，开会就是洗脑。这是最为主流的营销路子，名目是可以进行包装的。有的叫观摩会，有的叫产品推介会，有的叫客户交流会……最近几年，营销会有越来越高大上的趋势，最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会议，冠之以论坛、峰会之名，因为规格和档次的提升，这类营销会往往变成了行业事件，因而常常会引起媒体关注，算是比较高级的一种营销模式。

点评：会议营销是一种非常高效的销售方式。有些以论坛和峰会名义召开的营销会，本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。但令人困惑的是，所有的企业都热衷于开会，为什么不把更多的资金用到田间地头，去做一些更具说服力的试验示范呢?

忽悠团频频下乡来

小编第一次听说农资忽悠团是在四年前，几年过去了，让人困惑的是，忽悠团不仅没有销声匿迹，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠团做的都是一锤子买卖，打一枪换一个地方。其实不然，以目前掌握的情况看，很多忽悠团常常冬季在一个地方忽悠完种子，夏天再来忽悠肥;今年忽悠这个产品，明年忽悠另一个产品。几番下来，既没有发生了什么重大农业事故，也不见农民大规模举报。为何?原因就在于忽悠团打的擦边球：产品本身不会太假，大不了偷几个含量，包装做点手脚。虽然没有合法手续，但一来没有固定经营场所，执法部门很难发现，二来即便执法部门发现，动用金钱和关系照样可以摆平。

点评：忽悠团能够生存是农资市场监管不力的典型表现，忽悠团即便没有卖假冒产品，也扰乱了正常的市场秩序，忽悠团的夸大宣传会将一个市场拖入恶性竞争。所以，打击忽悠团不是一件小事。（中国农资）