2014年，桂林众和农资开始携手华昌，在“四个自信”营销理念指导下，主推华昌科技型产品，用肥效说话，销量逐年递增。

　　携手华昌 掌握核心竞争力

　　“桂林经济作物较多，农资市场竞争异常激烈，常规型肥料不仅效果得不到种植户的认可，还会因价格战加剧赊销，降低运营质量。”余中师强调，“主推华昌科技型产品，就是要积极调整销售结构。”

　　近几年，随着经济的发展，市场优先高价收购品质高的水果。余中师大力推广华昌硝硫基产品，一方面以“撒施”为卖点，帮助种植户降低综合成本；另一方面，宣传科学施肥，提高作物品质，帮助农户增收。

　　桂林很多零售商开始并不愿搞示范田，怕浪费时间、精力和财力。余中师告诉大家，掌握市场核心竞争力是提高销量的唯一方法，这个核心竞争力就是华昌科技型产品。通过建设示范田、组织观摩会，农户看到了华昌产品的科技魅力，纷纷前往零售店购买。众多零售商开始自发建设示范田，组织观摩会等。

　　四个自信 实现高质量发展

　　“产品研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信”是华昌拓展市场的法宝。余中师不断调整销售结构，销售华昌硝硫基产品，用效果赢得认可，实现 “产品研发自信”。华昌一方面为众和农资提供新型产品，导入海藻型系列肥料，另一方面严格保护市场，引领零售商发展壮大，实现“价值引领自信”。建设示范田、组织观摩会、召开零售商会等，让产品效果口碑相传；农化服务团队深入田间地头，解决生产难题，实现“营销服务自信”。众和农资在华昌的指导下，加紧赊销回款，严控赊销比例和对象，实现销量大增的同时提高运营质量，实现“目标任务自信”。

　　在华昌的引领下，众和农资成功转型，迈入高质量发展营销新时代！（王德光）

　　余中师