本报讯 在2月23~24日召开的第三届中国农药行业市场和销售高峰论坛上，来自国内外500余名农药行业专家和企业高管对新形势下中国农药营销发展方向进行探讨，对中国农药营销中市场细分策略提出了自己的看法，分享了成功经验。

　　富美实中国区市场总监江伟其认为，精准的市场细分是精准市场营销的前提，给企业带来精准的市场定位、精准的目标选择和精准的市场营销活动。农资行业很多大品牌的成功也是基于非常好的市场细分。如康宽，是全球销售过10亿美元的杀虫剂，能够覆盖所有鳞翅目市场，但这么成功的产品，也同样需要做市场细分。2018年，康宽来到富美实后，富美实重新对其进行市场细分和定位，聚焦第一、二次用药市场，在水稻、甘蔗、玉米种植区推出“康宽第一”的推广活动，使其销量重回增长轨道。

　　“为什么要进行市场细分？因为不同市场和客户的需求是不同的。全市场定位其实就是没有市场定位。”江伟其说，“市场细分的好处是可以发掘市场机会，开拓新市场；满足客户潜在需求，挖掘需求点；集中人力、物力投入目标市场，用最少的费用和有限的精力赚取高额利润，提高经济效益；还可以为制定最佳的营销方案打好基础。”

　　新UPL大中华区执行总裁王春生进一步指出，农药领域的消费者对品牌的忠诚度正出现模糊的趋势。这时需要对细分市场里的消费者需求再细分。因为渠道在成长，企业在成长，终端的消费者也在进步。如果不对消费者购买行为做细分，难以达到品牌推广的效果。

　　安道麦（北京）农业技术有限公司总经理成城则表示，市场竞争中真正的对手是细分市场里更懂你客户并执行到位的品牌、服务、价格体系，而不是那个更大的公司。制胜的关键不仅在于满足客户需求或追寻市场趋势，更是在关键细分市场建立可实现客户定位差异化的营销堡垒。

　　本次论坛由中国农药工业协会主办，中国农药工业协会会长孙叔宝、中国农业技术推广协会会长陈生斗等参加论坛并发表演讲。 （王献伟）