笔者在日常走访中，发现一个有意思的现象：绝大多数经销商都将自己的成功归结为坚持不卖假货，因此而赢得了百姓口碑。可是，不卖假货难道不是最基本的商业操守吗？如果仅仅凭借这一条就能成功，农资一定是世界上最容易的生意了。

假冒伪劣现象归根结底只是阶段性的问题，这已经被成熟的商业社会所证明。农资行业其实也正在或即将跨越这一阶段。所以，有远见的经销商不应该被一时的高额非法利润所迷惑，在新的服务模式上发力，这才能拥有决胜未来的核心竞争力。

技术型：永远不失业

与产品相比，技术才是真正的王道。在很多人眼里，种植业是最落后的产业，技术门槛很低。这句话大错特错，笔者非常赞同一句话，种植业其实是一门高精尖的生命科学，它的技术难度不亚于任何高科技行业。不管是育种、栽培、施肥、植保、灌溉等等，当中都蕴藏了很深的学问。

对农资经销商而言，如果拥有了某项核心技能，就相当于有了立足之地。这在今天激烈的市场竞争下，表现已经很明显。凡是拥有一技之长的经销商，都会得到农民的信赖，自然就会拥有一定的产品销售份额。而且，这种类型的经销商最能抗市场风浪，无论是大农业，还是分散的一家一户农业，对技术的需求是一样的。换言之，这种经销商永远不会失业，即便是土地大规模集中了，大批的农资经销商出局了，他们还可以转型为技术人员，被大公司收编。

服务型：转型主方向

如果说农业是中国现代化最后一块短板，这句话应该不为过。农业上暴露的问题太多了，简单地罗列一下：谁来种地、农产品质量安全、农产品价格低迷、农产品优质不优价、农技服务缺位、农业金融保障薄弱……

问题其实就是机遇，这是一枚硬币的两面。农民对涉农服务的渴求，从来没有像今天这样迫切。在所有群体中，没谁能像农资经销商这样最贴近农民和了解农民，农资经销商围绕服务进行转型具有得天独厚的优势。

农业上暴露的问题太多，这句话也可以理解为农业上可以做的事情太多了。比如针对打工农民提供土地托管服务，针对经济作物区开展产销对接，针对规模种植区提供专业化的农技服务、农机服务、植保服务、施肥服务、气象服务、土壤检测服务等。未来，经销商要更多地将自己的公司转变为服务平台，农资销售将成为一件水到渠成的事。

服务型经销商不同于单纯的技术型经销商之处，在于要有相当的资金、团队、产品实力，还要有较强的资源整合能力。而从未来看，这种类型的经销商才是农资行业转型的主方向，前途无量。

基地+农户型：大农业代表

前述两种经销商更多的还是带有农资行业的属性，采取基地+农户模式的经销商，已经不再是纯粹意义上的经销商了。他们拥有自己的种植基地，然后把这些基地分包出去，组织农民种植，统一品种、统一管理、统一农资、统一农技指导，最终还可以统一收购，实现优质优价，帮助农民增产也能增收。

在这种模式中，农资经销商不仅提供农资和技术，还负责管理成百上千的种植户。而对种植户而言，因为农资由基地统一采购，各种相关的农事服务由基地统一安排，不仅省事高效，而且无后顾之忧。这种模式类似于今天的农垦，代表了中国大农业的雏形。其实，在国内一些地方，已经出现了这样的大型农场和基地，他们既是种植业主，同时其实也是农资经销商，直接与生产企业和各种技术、金融服务机构对接，替代了传统的农资经销商角色。

中国地大物博，既有小农经济，也会并存大农业，而基地+农户型的模式，将成为一些中大型农资流通公司的瞄准方向。（西风）