第五，做不到共创，共担，共赢，未来供销模式。

　　纯粹的买卖关系已经不行了，批发商要和客户慢慢地建立合伙制，共创品牌，共担责任，共享成果。把代理的产品慢慢地让客户感受就是他自己的东西，让他去自愿维护和推广。

　　经销商

　　第一，经销商最大的悲哀是没有真正属于自己的产品（物有所值的唯一性的产品）。

　　经销商是最被动的，除了能决定卖谁的货以外，别的基本上没有主动权。辛辛苦苦地推广一个产品，有反应了，老百姓认可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都来享受成果，这是一方面，再就是反过来讲你没有唯一性的东西怎么能凸显你这个店的品牌呢？

　　第二，缺少真正的实用技术。

　　所谓的实用技术是，不但能解决病虫草害，而且能让老百姓增产增收，病虫草害只是种植过程中的一种产物，老百姓要的不是过程，要的是结果！

　　第三，对产品在乎价格不在乎价值。

　　同类产品只关注价格了，却不关注内涵，农资产品相当复杂，化肥不关注吸收率，只关注价格，农药不关注实质的技术指标，只关注同等含量，同种剂型是什么价格。

　　第四，没有综合服务能力。

　　未来农资店，已不是一个单纯卖农药肥料，而是一个解决农户从种到收的综合服务平台，教农民种，帮农民卖。综合服务能力越强，未来发展得就会越好。