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本报讯 （记者宋晰）10月20日，由山东省农药工业协会主办的第九届“海利尔杯”农化产品经理（作物经理）交流大会在山东泰安举办。今年以来，农药新条例的出台、环保政策收紧正在倒逼农药行业加速洗牌、实现转型升级，与会农化企业掌门人认为，国内农化行业正在由营销为主，回归以产品、技术差异化定位为基础的品牌建立。在这一过程中，作为农化企业的“智囊”———产品经理，肩负重任，也面临着新常态的新要求。

会上，海利尔药业集团股份有限公司董事长葛尧伦表示，今年，农药市场在厚积中爆发，农药新政、安全环保、服务转型等催生了整个行业对转型发展的思考，农药行业在时代变化中优化升级。产品经理、作物经理既是农化企业的“军需官”也是“参谋官”，是市场运作的大脑与中枢，更是开启农业新服务时代的排头兵。从政策到资源，从单品到套餐，从战略到战术，行业对产品经理的要求正随着行业转型、企业转型从单一技术型升级到复合型专家。

广西田园生化股份有限公司董事长李卫国也表示，产品经理严格意义上应该叫做产品价值经理。这一岗位的责任是运用公司及行业产品、技术资源，针对病虫草鼠害的防治需求，通过对产品的改进、集成或新设计开发，提升产品为种植业者或渠道商创造价值能力、水平，从而提升产品为公司获利的水平或总额。企业的产品经理应是高水平的专科医生，要走出忽悠和噱头，沉淀科学素养，依托科技支撑策划产品。

北京燕化永乐生物科技股份有限公司总裁杜晖认为，现今市场形势多变，企业战略直接影响着企业发展乃至生死，而产品经理的选择决定着企业未来。杜晖认为，产品经理应该意识到，没有市场细分就没有目标客户，只有在市场细分后才能进一步对产品进行定位，并确定价格、渠道和宣传推广方法。

深圳诺普信农化股份有限公司市场部部长舒琼对这一观点表示了赞同。在她看来，很多产品上市失败的原因集中于对市场分析不足、产品质量有问题、缺乏有效市场营销准备等，这些都值得产品经理关注。

惠州市银农科技股份有限公司副总经理吴争先也认为，只关注配方忽略剂型、产品同质化、走价格竞争、靠渠道推动、过度营销等因素影响了国内农药企业的品牌建设。他强调，稳定如一的高品质产品是品牌建设的奠基石，要想打造品牌，产品经理要有正确的市场理念。

陕西标正作物科学有限公司市场总监景辉向产品经理提出建议，目前农药登记监管进一步趋严，产品经理在产品设计中要更加慎重，不应该盲目追“热点”产品，而应该综合考虑化合物特性、国内外产品登记情况、环境影响等方面。他认为，未来防治桃蚜和柑橘蚧壳虫产品、防治根腐病等土传病害产品、农药减量和作物健康产品、小宗作物用药产品将迎来较大市场机遇。