一个行业愈艰难，往往创新的活力也愈旺盛。肥料行业目前就处在这样的阶段。但是创新有真伪之别，当一个行业集体热衷于概念炒作的时候，最终会葬送它。比如，中国保健品行业曾经发生过的一切就是例证。肥料行业眼下前所未有的产品创新热潮，似也有步保健品行业后尘之势。

甲方概念炒作虚火太盛

肥料变得越来越不像肥料，肥料行业所谓的创新虚火太盛。化肥作为一门诞生较早的工业，其实已经相当成熟。基础肥料氮磷钾的生产工艺，全世界大同小异，产品质量并无明显的高下之分。复合肥料的出现，最多只能算是对传统肥料工业的一次微创新，并没有改变氮磷钾的本质。

但是，这些年对传统肥料进行改良之风大盛，技术路径就是加入各种添加物，延伸传统肥料不具有的功能。在商业上，这叫卖点。从全球看，中国肥料行业有一个很是让人不解的现象：几乎所有的企业都热衷于在营销时“炫耀”产品的添加物及其特殊的功能，而肥料的核心组成———氮磷钾，却被有意无意地忽略了。事实上，所有的肥料在其成本中，占比最大的是氮磷钾。

正如一位专家曾经疾呼的一样，不要无限扩大肥料的外延，肥料就是肥料，核心是提供作物需要的养分。至于化肥使用过量造成的农产品品质和环境问题，不要企图都通过肥料本身来解决，而应该从施肥管理、栽培管理、农化服务等多方面入手。一窝蜂去夸大养分之外的功能，一味地强调所谓卖点，会将中国肥料行业带入歧途。目前已经出现了这样的苗头。

从根源上而言，肥料行业虚火太旺的原因在于渠道扭曲。渠道的意义原本在于连接企业与农户的桥梁，但今天中国农资行业的渠道太无序，同质化竞争和日渐微薄的利润，驱使大家不停地追逐差异化产品。在渠道的催动下，生产企业投其所好，进行花样百出的所谓创新。一句话，今天肥料行业的一些产品创新，是迎合渠道需求，而不是作物需求，这就是症结所在。

乙方产品创新空间巨大

传统肥料的弊端，导致了中国农业面临越来越突出的生态困境，所以对传统产品进行创新，这是必然的，无可厚非。尽管在创新过程中存在泥沙俱下、良莠不齐的现象，但不能因此以偏概全，否定所有人的努力。

事实上，肥料创新是全世界的共同趋势，传统肥料的加工制造工艺尽管已经相当成熟，但对传统肥料的革新改性，这其中蕴含着巨大的空间和潜力。与其他工艺先进的国家相比，中国肥料工业还有不小差距。有专家就说过，同样是15%-15%-15%的复合肥，一些进口产品肥效比国内好，即便在国内，不同企业的产品在使用效果上也存在差距。为什么？这充分说明肥料的技术提升大有可为。

在中国，由于土肥水高效利用大势所趋，由此催生了肥料产品创新的强烈需求。概括地讲，肥料产品创新需要实现“三化”。一是配方肥精准化，结合测土数据，制定不同区域、不同作物施肥配方，突破“大配方”的局限，让配方肥更加精准；二是常规肥增效化，通过调整养分形态，添加氮肥增效剂、脲酶抑制剂等，有效提高尿素、二铵、复合肥等常规肥料的肥效，实现减肥增效；三是有机肥无害化，采用高温堆沤发酵、微生物降解等技术，提高有机物料腐熟程度，杀灭病原菌，降低抗生素含量。

摆在中国肥料企业面前的路还很长，抛弃追逐短期利益的浮躁心态，推动实实在在的创新，这样的企业和产品，才能有未来。

（西风）