3月28日，万家丰收农技人员来到芗城区石亭镇金沙村，与果农交流蜜柚管理技术。（李海武摄）

□本报记者熊鹤雯

编者按

经过30年的高速发展，中国经济已经完成了数量和规模的扩张，农资行业也是如此。俗语说，“三十年河东，三十年河西”。就农资行业来说，经历过从卖方市场到买方市场的变革，也经历过从市场垄断到多头竞争的困局，农资行业的发展堪称中国30年经济发展的缩影。

信息时代来临，当市场竞争越来越激烈，当农事管理手段越来越简捷，当农资经营的利润越来越薄，还有什么能够阻止农资市场的变革与求新？还有什么能够阻止固守传统的农资经销商和生产企业被淘汰出局？这所谓的传统，不过是这些年形成的经营习惯而已。

出现什么问题，就解决什么问题，以问题为导向精准发力，是农业供给侧结构性改革的核心。问题在何处？生产方式、产业结构、产业体系方面等都存在。

供给侧结构性改革，就是通过优化供给结构、增加有效供给以提高效能。提高效率，把现有的产品、生产线、企业资源、利用方式等进行调整，按照提高效率的方式加以改进，就能够激发出巨大潜力。在传统行业，产业革命的出现多数是渐进的，突破性的革命是在渐进性的基础上发生的。我们要追求科技颠覆性的变革，但企业要老老实实一步一个脚印地去走。

化肥生产企业无疑是典型的农业供给侧，企业给农户提供什么样的肥料产品，应该以农户的需求为准，而不是反之，这也成为化肥企业改革亟须明确的方向。站在农户的角度，农资经销商也是供给侧。经销商不光为农户提供产品，还要配套越来越细致周到的服务。

生产企业和经销商决定着农资市场的产与销，在这场改革浪潮中，他们应该如何实现自身的升华？“这个市场永远不会向供应方妥协，而是会向需求方倾斜。”不管是肥料生产企业还是农资经销商，在某个角度来说都是供应方，种植户则是这个市场的终端需求方。这就意味着，生产企业和经销商都应以种植户的需求为方向寻求改变，方能占领一席之地。

生产企业：以农业需求为导向

目前中国农业规模化种植进程逐渐加快，农村已经催生出不少规模种植者，与传统的小户不同，他们不但追求农作物品质优良、高产，还会重视肥料的环保和高效。在不久的将来，规模种植者将成为中国农业经营的主体，因此，肥料生产企业与经销商服务的对象会从传统的小户转向与日俱增的规模种植者。

规模种植者需要什么样的肥料？

在2017年春季氮肥市场形势分析会上，我们从中国农业科学院农业资源与农业区划研究所教授赵秉强的发言中找到了答案。

赵秉强认为，目前中国的肥料产业体系不能很好地适应农业生产的实际需求。

大宗氮肥（尿素）、磷肥（磷铵）和钾肥（氯化钾）品种，与种植系统中的作物、气候、土壤等的匹配性不高，针对性和专用性较差，肥料效果难以充分发挥，损失、固定严重，利用率低，环境风险大。

以复合肥为例，氮磷钾含量45%的15%-15%-15%等通用型配方仍然占有较大比例，作物专用型复混肥料还有很大的发展空间。记者在调查中发现，一些保守的农户，在种植过程中最喜欢投入的就是尿素、45%复合肥（氮磷钾含量15%-15%-15%）、48%复合肥（氮磷钾含量16%-16%-16%）等通用化肥。

种植习惯已经形成，很难改变。这些化肥成本低廉，能够提供作物必需的养分。使用这些肥料的好处是简单、省事儿，不需要太多农技服务；但缺点也显而易见———很难提高农作物品质。