说话，会说话，说很多有用的话，恰到好处地“精典说话”，这些正是当下农资经营者基本功底所在，因为做农资生意就得会推广，就得会“说出去、传出去、说远去、说开去”！

　　我们且以一位基层农资商店老道的营销员“店小二”为例，说道说道农资行业的经营服务里“怎么说话”。

　　集镇东街的某农资商店里，有位五十好几的中年营销员。他一边弯下腰操起粉红色的复合肥颗粒，一面在“口吐莲花”般地述说着这种复合肥的功能、使用事项、施肥数量等，赢得众多围观者聚集。类似这样的“讲演”，时有所见。人们都说这家农资商店里的“店小二”说道好，会推广，会买卖。他自己说，既然干上了农资买卖这一行，就得会说道，当好“店小二”，走好“演讲道”！

　　看什么对象“说什么”，只有“说明白”才能“听得懂”

　　还是在入冬初期的一天，临近下班打烊时分，邻村的张伯来了，想着来此咨询一下给家里的吊兰施点越冬肥。“店小二”听明来意，他告诉老张伯说，“府上的吊兰是否发黄？侍弄了多长时间了？如果养的时间超过一年以上，而且从来没有做过翻盆处理，则是根系块茎粗壮太‘沉’，吊兰吊‘累’了，负担不起呀，刨土、摘除块茎、翻盆即可。稍加一点复合肥，来年吊兰色浓、叶肥、枝壮、花妍！”

　　话毕，根据老张伯家里的吊兰数量，仅仅是卖给半斤复合肥，“小小的生意”却让来客“大大的满意”。老伯同时还从“店小二”这里知晓了吊兰施肥用水禁忌，真是一举两得。目送老伯远去，“店小二”说道：“看什么对象‘说什么’，只有‘说明白’才有‘听得懂’。卖农资化肥，说话对象很重要。想知道哪一点，要摸对把准，说得明明白白，才会让人听得懂呵！”

　　看什么农资“说什么”，只有“说清楚”才能“学明白”

　　渔农们指着农资柜里的硫酸亚铁、硫酸铜等药物，自报数量，要求购买。这位“店小二”不慌不忙，一个一个地探明水面数量、养殖密度、草鱼病情，记录在笔记本上后，分开状况，就烂鳃说明用药，对肠胃炎开出硫酸亚铁、硫酸铜。然后，将这些药物下水前的性状、对水后的化学演变、进入鱼体及其肠胃的治疗作用，说得慢条斯理，道得抑扬顿挫，犹如一场科学养鱼、科学用药的“科普大讲堂”。临了，在按各家不同之需配置好治疗鱼药后，又说：“仅仅是细菌性烂鳃病，回去就用生石灰、漂白粉全塘泼洒，就可以，汗水里挤出来的那点儿细铜钱，省着点儿花噻！”

　　看着这位又是说理、又是打诨、又是卖药、又是讲解的“店小二”，人们又是佩服，又是敬重。在众人的交口赞词之中，“店小二”似乎不以为然：“看什么农资‘说什么’，只有‘说清楚’才能‘学明白’。我们做农资农药买卖生意的，忌的就是光顾着把农资卖出去，只是一门心思自己做业务赚盈利，让我们的衣食父母迷迷瞪瞪地胡乱用药用肥，造成损失。这样的生意做了也是寝食难安的！”

　　看什么时节“说什么”，只有“说准确”才能“用对路”

　　用药、买药；进药、卖药，这些多半是遵照着季节时令这条规律的。作为窗口柜台的农资买卖，看什么时节“说什么”尤为要紧。当然，这家农资商铺的“店小二”深谙此道。

　　这厢乡亲种田收成的热情高，追求的是稳产、高产。这不，“三九”未尽，人们就一边张罗着年节喜庆，一边为自家承包地里的三麦、油菜拔节、抽薹准备着丰富营养。村民们三三两两地来到向阳农资店里，围着“店小二”问这问那，要请他说道说道，听听他的农资农技“演讲道”课堂。

　　“今年的夏茬，去年的秋播。自那时候麦种落土，油菜生根时节，直到后来发芽、活棵、返青，就没顺畅过，连连阴雨，烂泥里面秋种，误了季节，还少了墒情。先把底气鼓足，腊肥扫地出门，趁早下地，底子扎实了，把庄稼架子撑起来，不愁春里苗不发嗨！”他陆陆续续地讲了不少追施肥料促壮苗等道道，对着所需农资化肥品种一一说准确，告知看对路用肥用药的方法。一节农资知识、作物植保两相兼容的农技大课堂着实生动、实用、诙谐、有趣。

　　时临下班，老板在一旁听得出奇，“店小二”见到他说：“要什么时节说些什么，只有说对路说准确，农户回去才有‘用对路’多受益的保障，老板，我说道得咋样？您还满意不？”店主人笑着，竖着大拇指，只是一字相赠：“棒”！