自然本身就是一种生态的循环，各个环节良性，整体仍然良性，尊重生态之间的关系，促进声带的循环，保持生态的平衡，才是农资零售业者最该关注的事情，这不是唱高调，而是将来你还能不能从事农资经营这项工作的条件。再者，我们也是健康生态的受益者之一，没有理由不主动关注生态圈！

　　循环圈

　　我们排泄的东西，最后又回到了我们的身体。看似有点反胃，但这确实是真的，这就是自然的大循环，能量必然守恒，只是形态不一样的而已。

　　我们农资零售从业者，也是这循环中关键的一环，也就是我们投入的东西，最后还要回到我们这里，那我们就知道该做些什么了：生物的、可降解的、危害最小的、经济环保的、高效而低用量的、能不用就不用的，先不谈这类的“大道理”，还是回到经营上：十年后，土地还是那块土地，我们还是从事农资零售的我们，我们还能管理好或者指导好这块地吗？

　　这个问题，我想我们必须要考虑，如果答案是肯定的，那么我们现在就不许考虑循环问题，我们现在对这块地的所有付出，就决定这块地未来的产出，我们要收获长久，那么首先就要有养地的概念，不断给养，不断给予，才可能有未来的持续收获。道理就这么简单，做与不做，看你自己！

　　价值圈

　　最后谈谈价值圈，没有增值，我们存在就没有任何意义！这和活着与有意义的活着一样的道理，每个人都不希望白活，每个农资零售从业人员也不希望被用户称为剥削者！所以，我们必须不断创造价值！

　　我觉得农资经营就是个入口，放大一点看问题，价值性会更大！前几天和一位厚天经纪人聊天，就谈到类似的问题，用户一定要种地，选择与不选择厚天是与我们有关系的，所以我们就要给用户们一个选择厚天的充分理由，这就是我们应该做的最重要的事情！简而言之，厚天若能为用户创造更多的价值，用户就会选择厚天，反之，无论怎么营销，结果也好不到哪里去！这是自身价值，还有一个层面是挖掘周遭的价值、上下游产业链的价值，这才能构成一个相对完整的价值圈，才是有做的意义的价值圈。

　　圈的部分都是谈定位与思想，而套的部分则是谈实现和动作。

　　讲套路

　　谈个“失败”的案例，厚天所在的区域，大葱种植面积很广，斑潜蝇是很大的一个问题，所以之前每年的用药量还是不小的，要不然怎么会有“神农丹”的问题出现呢！当然，最近几年，政府严格管控，种植户的意识也逐渐提高，这类事情就基本绝迹了。但是，市场上就出现了很多“神肥”：专治斑潜蝇！对于植保出身的我，曾经对一个拿类似产品到我店里的人说：如果肥料可以办到这个事，那我的植保专业就白读了，为了曾经的经历，我不做这类产品！结果，这类产品仍然大行其道，厚天到现在还是没有这类神肥，用的还是农药！

　　在生意上“感觉有点后悔”，错过了一个行业的“大风口”，且不论对与否，但就这个事情来看：套路没整对，错过了“发展”！也不知道自己做了，结果很怎么样，总之到现在还是坚持不去做，仔细想想，这也算是厚天自己的“套路”吧。

　　一整套

　　单个动作叫套路，套路的总和就是一整套。一整套的规范流程，将会成就很多伟大的梦想，即使农资零售，也一样可以的！没有太多研究同行们的做法，厚天是这样做的：广而告之厚天可以做什么，亲密接触体会厚天能做好什么，反复验证厚天有哪些不一样的，坚定信念和厚天共同收获！反反复复坚持了很多年，就有了现在的厚天！

　　有朋友问我，厚天用的什么套路，我就这么回答他，他还想刨根问底，质疑哪有如此简单，我回答：确实不是那么简单，每一项都包含很多的作动，比如厚天农技占领村委会，厚天农资节，厚天登门季，厚天销夜之战，厚天经纪人，厚天土著人以及厚天满地方案和驭逸营联盟等等，我们打个包，这就是一整套！而且还在不断完善和修正当中，改进永无停止，但一整套的连贯设计和动作，是一定要有的！

　　安全“套”

　　乍一看，讲到生理卫生上去了！莫误会，实在想不出什么更扎眼的词汇来“吸引你”了，就弄了个如此强烈的词汇来表达自己意思！这讲的是安全观的事，一定把非安全的一切放在套子里，装起来，决不能让它跑出来！