新零售时代来了，你准备好了吗？

　　——厚天农资 王英奇

　　这是我酝酿很久了的一个题目，一时不好开题，因为这个标题本身就有“标题党”的嫌疑，今天正好有合适环境，先写下了这个题目。试想想：我的嫌疑还少吗？前几天刚刚庆祝了“厚天登门季”的实现300+，又有新的规划让厚天快一点进入第一梯队，其中都充满着嫌疑，因为这都是我说的而已。

　　或许也是我的一个“圈套”，信不信由你，说不说在我，你用什么样色彩的眼光看事物，事物表现的就是什么色彩，我虽然不是迷信，但我通常选择的是相信，包括我就相信：

　　农资零售，不过就是一个“圈套”！

　　列个提纲吧，免得有些“忙人”爱看标题，啰嗦的部分就省略了：

　　圈，就是作物圈、人脉圈、管理圈、生态圈、循环圈、价值圈；

　　套，就是讲套路、一整套、安全“套”、套科学、套政策、吃这一套！分别说说吧。

　　作物圈

　　最近最火的是作物大王，看的所有接触农户的农资经销商，心里都痒痒，特别是农资零售商，哪个若能成为作物大王，那真算是成功了。

　　可是99.99%的农资零售同行都还不敢称王，既然大多数都做不到，那就讲讲大多数的事：成不了作物大王，但完全可以打造自己的作物圈！当地的主要作物什么，你最擅长什么作物，你认为哪个作物你最有机会，你的产品优势在哪些作物上可以表现出来，等等。

　　盘点一下自己，再出发，用不了几年，你自己的作物圈就形成了，你也就把你做农资零售做城潇洒的营生了！

　　人脉圈

　　我们是人，所以要做人事！没有人，也就不会成事！农民的事，很多时候是人脉贯通的事，大家都懂，只是做法不同而已，有的用请客吃饭拉动人脉，有的用小礼品勾引人脉，有的用促销催动人脉，有的则用赊销松动人脉，有的用技术拓展人脉，等等。

　　做法不同，目标一样，也无所谓谁好谁坏，只要自己做的顺手、称心，就是优秀的策略。

　　总之，当前的农业经营形态，就决定农资零售商一定要建立足够数量的用户人脉圈，不然这农资零售就没法做！无论大基地还是小农户，总之要在人的占领上先拔头筹，用户推荐用户，这样的生意不可能做的很差。也就会，做的好的农资零售，都有一个自己不断扩张和自生长的人脉圈，你想你的生意好，那也得必须建立并经营好自己的人脉圈。

　　管理圈

　　谈到农业，探讨农资，就不能不说农作物管理的问题，我认为，这个管理也是个大大的圈，这世界上绝没有神医，也不要追求用户把自己当神。

　　但确实要有建立技术管理的圈子，上至农业科学家、行业专家、企业技术人员、技术老师、产品经理，下至种田能手、厂家业务推广人员、土专家、同行从业者，都是我们需要的圈中人，这是知识和信息的积累。

　　管理圈还包括我们经营中的技术输出的内容设计、产品套餐的组合、不同时期病虫害的有效防控、突发事件的紧急处理以及自身角色的合理定位，都是管理圈的内容，有管有理，因理才管，这是个核心价值圈。

　　每个圈子都绝不会相同，也就是每个农资零售商建立的自己的圈子一定是不一样的，再近似也是不完全相同，换句话讲：你的经营水平就看你的管理圈的质量！其他要素都可以复制，唯独这个管理圈复制不了！厚天的核心工作就是始终潜心打造自己独有的管理圈！

　　生态圈

　　还记得十年前，厚天初创的时候，我就对我的第一批用户这么讲：用不用厚天的没关系，没有厚天，你们的地照样种；但用了厚天的，你一定要记住这个检验指标：十年后你的地是不是仍然还可以不断高产！

　　转眼十年就过去了，“后悔”把时间定少了，说二十年好了！当然这是玩笑了，一路陪厚天走过来十年的客户，大有人在，但我还是很认真地检验自己曾经说过的话：偶尔用用厚天的有，始终用厚天的也有，但生活质量确实有不同，特别是始终以土地耕种为生的这群厚天忠诚用户，基本都因为种地而越来越富足！

　　特别是土地质量，不但没有被越来越增加的产量而被破坏，反而还有向好发展的态势，增产空间仍然很大！我不觉得厚天比以前销量增加是见多么荣耀的事，但厚天的用户们的生产循环越来越良性确实值得我欣慰和自豪，这就是我眼中的生态圈。