小彭起初年销量不如老彭，一方面因小彭缺少经营经验，另一方面是因小彭不被农民熟知，消费者对其缺少信任。小彭通过海报宣传，把自己推广为本地“乡村明星”，由陌生人变成熟人，进而赢得农民信任，赢得市场。

　　张波从事农资经营10多年，生意一直不温不火。随着当地土地流转加快，种植大户、专业合作社越来越多。然而，到张波店里购买农资的人却越来越少，种植大户更是无人问津。张波认识到，要想让销量提升，必须从种植大户和专业合作社的客户开发上突围。

　　张波经过长期观察发现，种植大户或专业合作社的老板或理事长一般不直接参与农业生产，农田多交给一个懂农技的人员负责管理，这个管理员具有选择农资产品的决定权，所以赢得管理员的信任至关重要。于是张波经常去种植大户的农田、果园，与管理员进行面对面的交流沟通，并对他们遇到的农技问题及时提供解决方法。依靠这种方式，越来越多的管理员选择去张波店里购买产品，肥料销量年年提升。