在竞争对手日益增多情况下，农资经营是否盈利取决于门店竞争力。有的农资经销门店凭着灵活的头脑、敏锐的市场驾驭能力，取得可观的经济效益，使人深受启发。

　　下面介绍几种常用营销技巧：

　　锁定目标顾客。农资店是为农村基层服务的，赢得顾客就有人气，有人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商，看准农村外出劳力多、留守在家的多是老年人及妇女，他们种田既需农资服务也需技术指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时配送农资，因而建立一种长期供货关系；有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥和种子，扩大了客户群体，并且在经营策略与农资产品策划上，尽可能与这些目标客户保持一致。

　　诚信为本。诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展期，消费者心态也在逐步成熟，这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信十分重要。有的基层门店主动承担退货，有的让客户互换产品，千方百计让客户满意。

　　确定合适产品。当前农资产品种类多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被认知以后，就要及时组织和指导农民使用。锁定目标客户后，要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品，准确地作宣传，最大限度满足农民需求。

　　价格合理。便宜能为顾客提供购买诱惑力，必须考虑长远利益和薄利多销问题，不能做一锤子买卖。农户在购买农资时，也会有精力、时间及交通等成本考虑，一些农民也会把购物过程中的体验作为重要的购买依据。因此，农资经营者要尽可能降低客户购买成本，使他们既对经营的农资产品有质量认同，也对农资价格有比较，让他们心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。

　　做好促销活动。目前，一些地方农资店靠请客吃饭聚人气，虽然有一时作用，但客户最终认可的是产品质量和信誉。有了好产品，促销活动也必不可少，可以积聚门店人气，并提升营销业绩。

　　小编给大家将两个关于农资终端营销的案例，希望能给基层农资经营者带来帮助。