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农资终端营销案例都在这了,再不学就真没辙了



案例一:做“乡村明星”


  老彭从事农资经营30多年,自己的农资经营店在镇上颇具规模,老彭年龄大了,把店面交给儿子小彭打理。小彭高中毕业后就一直在大城市打拼,所以镇上的人认识他的并不多,好多老客户一看换了位陌生老板,就改去其他农资店购买肥料。

  小彭为让当地农民认识他,把自己“推销”出去,他便与代理的肥料企业合作制作了有自己农资店的名称、自己的照片和经营肥料的产品信息的宣传海报,并把海报粘贴到镇里每一个村口、街道。这样不到半年小彭就成了镇里的“乡村明星”,好多农民冲着小彭前来购买农资产品。如今,农资店肥料年销量比老彭经营时还高。

分析:

  农村社会的生活圈固定在几个乡镇甚至几个村,农民的日常生产、生活和消费不会超出这个生活圈。农民在购买产品时,会优先选择去熟人经营的店里购买,在农民看来,熟悉的人更值得信任,交易风险可控。


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