今年，行业低迷，几乎成了大家公认的事儿。为什么？因为大多企业销量和利润的下滑，产品更难卖出去了。销量和利润的下滑是行业的低迷造成的吗？

　　也许是我们没有跟上用户需求的变化，也许是在行业的变革中我们走错了方向，在行业躁动中失去了一些应有的坚持却多了急功近利的前行。因此，我们不能以过去农资暴利时代或坐商时代的标准来判断当下行业的状况。

　　农业种植对农资的需求是硬需求，只要18亿亩的耕地还在，耕地上还种着农作物，农资人的市场就在，就不存在低迷的形态。

　　至于我们所说的低迷因素：农产品行情不好，农户种地积极性降低，自然灾害频发，农药化肥零增长，产能过剩等等，这充其量是个借口。

　　帮助农户赚钱，提高种植的收益本就是农资人的本质工作；自然灾害是外在因素，根本不该归纳在行业低迷因素中；而产能过剩，零增长，说明行业到了变革期，到了要减量减施的阶段，怎么能说是行业低迷呢？

　　过去，有些人总想多卖农药化肥，把未来的钱都给赚了，到了大家真正明白需要用多少农资的时候，用量就减少了，于是我们的销量就下滑了。用个行业人士说，农药不仅产量过剩，用量也存在过剩的情况，比如有时候果树套袋前，可能只需要打两遍药就可以了，但最后的结果是打了四遍药。

　　如果种植户真正意识到我用少量农资就可以解决问题的时候，就会形成新的用药用肥习惯，那么对农业来说是好事，对于定位于卖农资的人来说，简直是“灾难”。