从事草铵膦推广多年，并打造了草铵膦知名品牌闲牛，利尔邱丰也有自己的推广心得，“虽然草铵膦被炒得火热，但是目前市面上用的比较多的，都是前期观摩示范打下基础的品牌。一些产品想要通过压低价格进入市场，首先要保证自身品质。如果品质得不到保证，这种低价竞争肯定长不了。百草枯退市后，草铵膦想要真正取代百草枯市场，还应与草铵膦用药技术的开发、推广相结合。草铵膦的使用和推广要结合不同区域的草相特点进行分析，确定用药量，必要时与其他产品配合”。

对于草铵膦市场，没有专利约束，要想建立品牌，各家拼的是对市场、对农户、对渠道的深刻理解和深入营销。

作为网销渠道，农一网副总经理王兴林也非常看重终端用户体会，“尽管草铵膦行业正处于上量阶段，但是对于许多农民来说，并不认知草铵膦，这就需要大量示范观摩来推广这一产品。百草枯禁用之后，草铵膦成为市场替代产品，是由产品特性决定的，一切要用性价比说话”。

海利尔药业集团草铵膦品牌“美嘉达”产品经理张驰表示，“草铵膦在对作物安全性、恶性杂草防除、土壤根系保护上有独特优势，未来市场推广前景看好”。

行业专家表示，尽管百草枯已经退市，但市场消化现存的百草枯库存仍需一段时间；另一方面，由于前期价格不断下滑造成经销商对于草铵膦产品的价格恐慌，如何保证渠道利益，也成为未来产品能否成功推广的关键因素。

作为草铵膦产品的研发公司，拜耳保试达2009年在中国市场曾经有过销售，但是由于产能收紧，2013-2015年，拜耳保试达淡出中国市场。最近重新回归中国市场后，保试达在南方地区开始大力推广，价位更接地气的同时，拜耳工作人员曾在除草剂行业会议上表示，“目前，保试达是中国登记作物最广的草铵膦产品，并将努力保持这一优势”。

为了增强产品竞争力，一些企业正在积极研发草铵膦系列复配药剂。如草铵膦、乙羧氟草醚复配用于免耕水稻田等，弥补了草铵膦的杀草谱，并对马唐、稗草等有良好增效作用，且相对安全。草铵膦草甘膦复配产品也在积极研发中，用于非耕地除草。新型复配药剂的推广对于防止恶性竞争，拓展市场有积极作用。

品牌建立、示范观摩、用药技术指导、新配方研发，这些草铵膦产品之外的增值服务正在成为抢占草铵膦市场的软实力。

门槛越来越高，对于企业要求也越来越高。正如绿霸陈勇所说，“草铵膦市场正变得越来越精细化。大单品的利润只会越来越薄，对于这一市场，不建议厂家贸然进入。以往草甘膦、百草枯等产品的经验也证明了，到最后，只有大厂家才有能力玩转这一市场”。

面对这样情况，中国农药工业协会秘书长李钟华建议，“对于草铵膦等非专利期品种来说，恶性竞争不可避免。走创新、创制道路才是农药行业避免乱象的根本”。