敌草快目前在国内用量不大，但是也成为百草枯替代产品后备军之一，由于该产品目前还未出现过热炒作，不少企业看好这一产品。“敌草快的特点在于‘快’，第2天甚至当天下午能够起效果。对于南方蔬菜区提高复种指数，不失为一个好产品，” 袁银华介绍，“由于敌草快主要用来防除阔叶草，单一使用敌草快仍有其局限性，可将其用于春季除草，或与其他除草剂复配后使用。”

草铵膦市场现低价“过热”

百草枯替代产品中，草铵膦成为市场宠儿，企业纷纷上马相关项目。有专家指出，草铵膦之所以受宠，与其市场推广、技术流程均不完善有关。每当市场出现大单品，往往初创市场，更有商机无限。

从近两年情况来看，草铵膦也在沿这一思路发展。由于受工艺限制，国内最初只有拜耳、永农、利尔、威远等几家企业掌握草铵膦生产技术，草铵膦原药价格一度达35万元高位，并出现一货难求，使其成为除草剂中不折不扣的“贵族”。

百草枯禁用政策传出后，草铵膦产业迅速膨胀。记者检索农业部药检所网站发现，截至6月，中国已登记草铵膦产品179个，其中超过96%的登记产品为草铵膦单剂，少数为精草铵膦以及草铵膦复配制剂。而对于原药，2015年底，中国获得草铵膦原药登记证的企业已有30多家。

产能迅速扩张使近两年来草铵膦价格跳楼式下滑，6月12日，石家庄瑞凯化工有限公司对外公布下调草铵膦原药价格至11.9万元/吨。

目前来看，“百草枯禁用之后，替代产品草铵膦市场需求量将更大，但是价格看涨的可能性不大，”沈阳化工研究院总工程师刘长令告诉记者。

国内草铵膦合成路线复杂，需经过7-8步合成反应，伴有较高环保成本，对于处于历史地位的原药价格，利尔作物科学有限公司总经理邱丰表示，“除非有巨大工艺突破，目前草铵膦原药价格大幅下降的可能性不大”。

永农张崇锋也表示了赞同，“目前草铵膦原药报价已基本探底，制剂价格或有一定调整空间。对于正规厂商来说，预计今年制剂价格将趋稳。而明年，很有可能草铵膦制剂价格将回归理性”。

在刘长令看来，产品价格回归理性并非仅仅源于企业竞争，“现在粮食价格低迷，作为农资产品中占比较大的除草剂，农民1亩地种庄稼就挣几百块钱，对除草剂投资也有限，这是促使草铵膦降价的最重要原因”。

价格透明化，农资电商起着推动性作用。去年双十一，国内知名农资电商平台农一网强势推出草铵膦产品烈焱，并将网络销售价定为每吨售价5万元，比当时市场上的多数草铵膦产品便宜了一半。而现在，对于传统渠道来说，20%草铵膦水剂零售价格也已经降到6-8万元，批发价格降到3-6万元，而这还远不是市场底价。

“尤其是一些小厂家的产品，价格低的无法想象”，某知名草铵膦企业掌门人告诉记者。

市场混战各显神通

“对于草铵膦推广，价格很重要，但价格绝并不是市场决定性因素”，

作为国内率先从事草铵膦生产、推广的企业之一，永农2007年投产草铵膦项目，在百草枯还未退市之时便开始进行产品推广草铵膦品牌，张崇锋分享了价格战中异军突起的经验，“2007年，百速顿的出厂价是百草枯制剂的6倍左右，价位天壤之别，推广难度非常大。永农初期推广时，主要聚焦抗性杂草多发地带，通过样品赠送、示范试验等方式，建立零售客户推广信心，进而拉动终端农户市场”。经过几年推广，目前百速顿在珠三角地区已有很高知名度，而百草枯禁用之后，永农又有了新思路，“对政策进行宣传从而改变农户用药习惯，将是后续推广的核心”。