市场收紧：提高回款 尝试现款

随着市场的发展，赊销带来的问题开始集中暴露。

2005年后，农药市场已经进入买方市场。有些制剂企业为了销货，干脆全额赊销，只要产品能摆上货架就行。经销商为了抢零售市场，亦如此，形成赊销“三角债”关系。赊销使厂家的大量货款难以及时回收，年底还需要投入大量的人力、物力去追回。甚至，不少企业还招聘专业律师，打官司讨货款。随着农药价格越来越透明，且制剂企业利润率本就很低，赊销使得厂家处境越发艰难。

那时候，也有部分企业开始意识到赊销带来的种种问题，便着手回缩赊销规模，甚至拒绝赊销。2008年始，全国多个企业开始提高回款要求，从要求第一季度回款30%以下上升到55%-60%。同时，一些企业开始抓冬储预付款，以另一种方式提高回款率，加大资金周转力度。

新安阳光加纳农资贸易有限公司总经理严玉听表示，近年来随着物价及用人成本、环保成本、运输成本不断上涨，不少有原药优势的企业要求部分产品做现款，如新安化工、安徽华星的草甘膦、山东大成的敌敌畏等产品。另外，也有一些制剂企业意识到赊销问题，开始转做现款，如四川国光、上海绿业元等。