农资市场难做症结和解决办法
　　近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了，“有种这碗饭吃到头了”的感觉，其实不然，全国13亿人民每日三餐需求多么巨大啊！照理农资生意不应难做，但还是感到难，那么到底难在哪？问题关键在于对农资市场变化（1）视而不见，没有感觉或者说没有发现；（2）麻木不仁，尽管发现了但没有反应；（3）束手无策，对已产生的变化没有解决办法，而是以不变应万变态度应对日新月异的农资市场。这样哪能吃饱？农资生意自然就难做了。所以，我们说及时发现这些变化，贴近市场去适应这些变化，千方百计寻找这些变化的解决方法，才能走出困境，才能在与同行竞争中不但不会感到困难，而是越来越自信，始终立于不败之地，并且越做越大，越做越强。
　　如何应对变化？我们首先对这些变化进行归纳，从“天时、地利、人和”三个方面提出仅供参考意见。
　　一、“天时”。这里的“天时”是指与农资产业相关的国家政策及自然气候，与其相关的有这么几条：⑴使用主体，在国家《农民专业合作社法》引导下农民由一家一户耕种模式转向农民合作社为代表的耕种模式。耕种模式的变化必然带来农资购买模式的变化。这个经营模式中如何解决赊欠带来的风险是问题关键所在；⑵有效成分由低走高。高毒农药退市向低毒环保生物农药转变，这是国家产业政策要求也是符合社会发展方向的，农资人只有顺应这个变化才能生存、发展、壮大，反之只有淘汰；⑶农药品种结构变化与气候有关，杀虫剂、杀菌剂受气候影响过大，具有不稳定性，在销售方面我们做好杀虫剂、杀菌剂经营的同时加强肥料、除草剂经营，不要把鸡蛋放在一个篮子里；⑷经营主体的变化，这要求农资人练好“内功”，迎接挑战，在竞争中求得生存，求得发展，求得壮大。
　　二、“地利”。农作物种植结构的变化，提醒我们农资经营必须根据农作物种植结构引进品种，才能适销对路，才能提高经济效益。
　　三、“人和”。技术服务意识、新品种接受能力、品牌意识、国内外品种博弈，我们归纳为“人和”。㈠技术服务是提高农资企业竞争力有效办法；㈡新品种接受能力提高说明农民购买使用观念已发生变化，为我们走优势高价品种之路奠定了基楚，所以在购进品种上要限制老品种数量，同时大力推广新品种，才能符合农民的需求；㈢品牌意识，我们农资人已经明白优质资源是稀缺的，已形成强势品牌的品种更缺少，所以我们要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益，在替他人做品牌的同时把自己也形成区域品牌企业；㈣国内外品种博弈，我们理解只要合法，效果优异，能赚钱，不分国内国外品种，品种间的竞争那是市场经济的必然。■