农资市场难做症结和解决办法
近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,“有种这碗饭吃到头了”的感觉,其实不然,全国13亿人民每日三餐需求多么巨大啊!照理农资生意不应难做,但还是感到难,那么到底难在哪?问题关键在于对农资市场变化(1)视而不见,没有感觉或者说没有发现;(2)麻木不仁,尽管发现了但没有反应;(3)束手无策,对已产生的变化没有解决办法,而是以不变应万变态度应对日新月异的农资市场。这样哪能吃饱?农资生意自然就难做了。所以,我们说及时发现这些变化,贴近市场去适应这些变化,千方百计寻找这些变化的解决方法,才能走出困境,才能在与同行竞争中不但不会感到困难,而是越来越自信,始终立于不败之地,并且越做越大,越做越强。
如何应对变化?我们首先对这些变化进行归纳,从“天时、地利、人和”三个方面提出仅供参考意见。
一、“天时”。这里的“天时”是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:⑴使用主体,在国家《农民专业合作社法》引导下农民由一家一户耕种模式转向农民合作社为代表的耕种模式。耕种模式的变化必然带来农资购买模式的变化。这个经营模式中如何解决赊欠带来的风险是问题关键所在;⑵有效成分由低走高。高毒农药退市向低毒环保生物农药转变,这是国家产业政策要求也是符合社会发展方向的,农资人只有顺应这个变化才能生存、发展、壮大,反之只有淘汰;⑶农药品种结构变化与气候有关,杀虫剂、杀菌剂受气候影响过大,具有不稳定性,在销售方面我们做好杀虫剂、杀菌剂经营的同时加强肥料、除草剂经营,不要把鸡蛋放在一个篮子里;⑷经营主体的变化,这要求农资人练好“内功”,迎接挑战,在竞争中求得生存,求得发展,求得壮大。
二、“地利”。农作物种植结构的变化,提醒我们农资经营必须根据农作物种植结构引进品种,才能适销对路,才能提高经济效益。
三、“人和”。技术服务意识、新品种接受能力、品牌意识、国内外品种博弈,我们归纳为“人和”。㈠技术服务是提高农资企业竞争力有效办法;㈡新品种接受能力提高说明农民购买使用观念已发生变化,为我们走优势高价品种之路奠定了基楚,所以在购进品种上要限制老品种数量,同时大力推广新品种,才能符合农民的需求;㈢品牌意识,我们农资人已经明白优质资源是稀缺的,已形成强势品牌的品种更缺少,所以我们要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益,在替他人做品牌的同时把自己也形成区域品牌企业;㈣国内外品种博弈,我们理解只要合法,效果优异,能赚钱,不分国内国外品种,品种间的竞争那是市场经济的必然。■
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