从1998年化肥流通体制改革开始到2009年化肥市场彻底放开，农资经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长，接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格，而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向。为此，中国农资传媒基于多年的报道经验，借“第四届全国百佳（优秀）农资经销商评选” 活动之机，对200位行业的优秀经销商的发展状态进行了问卷调查和深度的个案访谈，从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》，让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。

　　经销商整体步入模式创新时代

　　在本次调查中，经销商纷纷表示，随着农资行业呈现出整体产能过剩的状况，市场的放开又使大批新的经销商进入农资行业，所以不管是买方还是卖方都处于过剩的状态，在这样的情况下，仅仅是依靠产品质量、经营诚信等基础的实力，已经很难在竞争中取胜，所以必须要在模式上进行创新，将自己原有的实力通过模式创新达到“1+1＞2”的效果。

　　中国农资传媒作为农资行业的领军媒体，一直关注农资企业的发展状态，对农资经销商的报道内容能反映农资经销商的发展状态。在早些时候，经销商关注的是如何寻找更好的合作厂家，然后关注如何进行“联储联销”等和厂家能够共赢的合作模式，而在最近一两年则涌现出“浙农多元化模式”、“庆丰大豆专业合作社模式”、“辉隆连锁上市”等诸多模式创新的报道。

　　此外，对于经销商整体的发展状况，从中国农资传媒举办“全国百佳（优秀）农资经销商评选”的主题就可以看出来，在每一年进行评选时，组委会都会先调查经销商的关注热点，然后结合该热点涉及的关键词进行优秀经销商的评选。在2007年的时候经销商选择的关键词是“诚信”，2008年选择了“社会责任”，2009年选择了“厂商共赢”，到2011年则选择了“模式创新”。

　　金字塔型的优秀经销商群体形成

　　本次所调查的经销商主要是由厂家直接推荐的全国各地优秀农资经销商。由于推荐个体比较多，并且经过进一步的挑选，所以能够保证这些经销商都是各地比较优秀的经销商。在对这些经销商的基本情况进行分析之后发现，我国的优秀农资经销商群体已经形成了较为成熟的金字塔型，成为我国农资流通的中坚力量。

　　1.县级优秀经销商群体快速成长

　　在本次调查中发现，被多数生产厂家认为是优秀农资经销商的不再局限于全国性和省级的大农资经销商，而是出现了很多市县级的优秀农资经销商，从图1中就可以清晰地看出来这样的特点，经过数据分析发现全国的企业有23家，省级企业为62家，市级及以下的企业则有115家，所占比重分别为11.5%、37%、57.5%。

　　在对经销商进行深度访谈的时候，经销商表示目前主要有两个发展方向。一类经销商在区域市场做得比较成熟之后，借助国家彻底放开化肥流通的机遇，积极向外地扩张，所以现在做省级市场的经销商群体正在快速成长，但是要想做省外市场，还有一定的难度；另一类经销商则坚持在区域做精做细，他们坚持“宁为鸡口毋为牛后”的理念，觉得只要将区域市场做好，就能获得很可观的收益，而且风险比较小，这个群体的区域龙头地位正在不断得到巩固。

　　2.批零兼营模式受经销商青睐

　　由于这次调查组是从全国选择了200家农资经销商，所以这些经销商主要是乡镇以上级别的经销商，很多人以为层次较高的经销商一般都会选择批发作为企业的运作模式，靠走量赚钱，不过在对数据进行分析之后发现，很多经销商都选择了在批发的同时也做零售。

　　从图2中可以看出来，虽然有99%的经销商都选择了批发，不过这些经销商在选择批发的时候，有47%的经销商同时还选择了零售。当被问及为什么在做批发的同时还要做零售时，多数经销商表示，虽然批发可以通过走量来赚钱，但是这样的业务并不是特别稳定，而且随着各地种地大户的出现，很多大户倾向于直接找较大规模的经销商拿货，甚至还有的会直接从厂家拿货，所以直接面对终端也是一些市县级经销商所需要解决的问题。此外，很多农资店都位于当地的农资批发市场，平时也会有一些农户到这里买货，在做批发的时候捎带做一下零售，并没有增加什么成本。