“一村香稻一层山，几处人家傍水湾。水曲山幽真太古，桃源犹似在人间。”水清山秀的湖北省枣阳市向来以人杰地灵而闻名，1983年出生的现枣阳市平林农业服务中心总经理柯美涛16岁开始卖化肥，与化肥结缘11年，从当初的“门外汉”到现在的“老农资”，一路走来，收获过成功的喜悦，亦品尝过失败的苦涩，圈子里同行们都习惯称他“小年轻，老农资”。

　　1998年进入供销社、1999年供销社改制后独自做零售经营、2000年开第二个分店、2002年开始化肥区域代理、最终在2008年结盟湖北金山集团。80后“老农资”柯美涛回忆自己的创业历程记忆犹新。

　　“没有不好做的生意，只有不会做生意的人。”柯美涛喜欢研究兵法。他认为，做化肥也讲究战略战术。在工作中，他时刻关注国家的政策颁布和走向，用它们来帮助自己制定投资计划。在目前公布的土地流转制度上，他认为“一方面采购要向上走，和厂家紧密渗透，摸清行情、推广团购；另一方面坚持服务下沉，和农民兄弟加强联系。”

　　“你爱农民有多深，农民心里最爱真。”和农民“泡”时间长了，柯美涛深深地体会到责任的份量。面对市场上出现假肥愈演愈烈的态势，他语气坚定地说：“我们坚决不卖假货。” 

　　为了让农民第一时间识辨真伪，通过加入12365查询系统，极大减轻了农民购买化肥前的忧虑。他经常告诫农民朋友不要贪便宜，碍面子，遇到有怀疑的化肥要及时送检。对于购买量较大的养鱼户，还会及时和对方签订合同，既保证了质量，又打击了假货。

　　柯美涛最感谢的人是父亲，父亲告诫他：“宁可少赚点钱，也不要碰假货！”每晚的家庭例会早已成了一日中不可或缺的一部分。总结教训、分析行情、制定战术......柯美涛意犹未尽地感慨，父亲就是我的“参谋长”。

　　目前化肥企业差异化经营工作做得还不够，产品同质化严重。柯美涛说：“做差异化经营就要卖当地市场推广少、且要有确实效果的新东西。不要卖假货，真货也能赚钱。”他向记者举例介绍，“做差异”必须了解市场，利用时间差，及时调整新品种，避免产品冲突，始终掌握市场主动定价权。

　　多肽肥料在山东推广成功，但在湖北市场却是空白。这让柯美涛眼前一亮，于2008年底通过厦门港引进美国金肽丰多肽增效技术及原料，与湖北金山集团结成战略合作伙伴关系。由金山集团生产，平林农业服务中心负责提供多肽金属蛋白酶并负责多肽磷肥销售。

　　正因如此，柯美涛挖掘到当地多肽磷肥销售的第一桶“金”。据统计，仅2009年上半年枣阳市场销售达5000多吨，还向荆门、老河口、沙洋、山东德州、山东枣庄等全国二十多个县市合作伙伴供应达60000吨以上。

　　“经销商要想使农民信任，千万不要为了卖货才去服务，强服务是农资经营的重要部分，也是未来行业生存的生存法则。”柯美涛说。

　　湖北省枣阳市俗称“中国油桃之乡”，拥有百万亩油桃基地，但农民在种植维护方面的经验还比较匮乏。柯美涛告诉记者，2000年时，当地农民杨启江引进了一种新的油桃品种，一次连阴雨后遭遇了一种罕见的病害。接到电话，他带领同事亲自去田间分析病情，但分析了半天却找不出病因，这让见多识广的柯美涛坐立不安。为了给农民兄弟一个满意的答复，他立即决定和农户一起，驱车将作物样本送到100多公里以外的襄樊植保站化检、咨询。

　　功夫不负有心人，最终找到病因所在。正因这实心实意的服务，让杨启江感动不已，同时也为门店品牌做了一次无价的宣传。

　　记者手记：

　　卖真货、做差异、强服务，从事化肥行业十余载，从零售到批发，再到现在的半厂半商，柯美涛遭遇无数坎坷，目睹无数成功与失败的农资同行，总结出农资人应遵循的“九字方针”。

　　对于未来，80后“老农资”目标明确：一方面着力打造农资行业“4S”店，做厂家的配货站，农民的技术指导员。另一方面通过兼并整合成立金肽丰多肽肥料公司，向广大农民朋友和经销商提供更优质、更高效、更廉价的差异化多肽化肥新产品，走出湖北，成为全国数一数二的多肽肥料供应商。