开拓粤西北部的“桥头堡”

　　与省内其它区域的柑桔面积相比,阳春23.8万亩,四会24.5万亩,广宁22.35万亩,德庆仅20万亩柑桔的农资市场容量,并比不上它们大。但众多农资企业热衷德庆市场,旨意还在于剑指粤西北部市场,它们意欲把德庆作为开拓粤西北部市场战略的一个“桥头堡”。省农资总公司副总经理潘耀文说:“抢占了德庆市场,扩大配送份额,再辐射郁南、云安、罗定、封开、怀集等地,甚至延伸至广西东部,这是许多农资企业的战略目标。”

　　省农资总公司这一战略与肇庆中联农资不谋而合。肇庆中联德庆分公司负责人透露,德庆距郁南只有40公里,距封开45公里,距罗定70公里,到梧州也只有60公里,基本上都是一小时的配送圈,农药和化肥配送到上述市场非常便捷,成本又不高。例如,肇庆中联德庆分公司成立仅一年多,在德庆、郁南和封开等地的业绩翻倍增长,发展势头已远超越了其公司总部四会所覆盖的区域。

　　此外,由于德庆县政府对农业高度重视,加大力度整治农资市场秩序,有效促进市场有序健康发展,这也是大企业愿意进去竞争的重要因素。对于这种良性竞争,李志斌深表赞同:“对大企业大品牌来说,公平、公开的经营环境,就不会出现‘劣币驱赶良币’的现象。只有这样,大公司才能做得更大,假劣农资越来越少。”省农资总公司钟伯清表示,将立足于农资基层市场,积极组织适销对路、物美价廉的农资商品,向农民提供多种优质服务。

　　作为农资生产企业,虽然没在德庆设点直营,但看着这些农资流通企业的“过江龙”杀入,纷纷使出招数挡架,协助当地农资经销商守住大本营。广州奥特农化新技术有限公司便是其中一家。其市场营销总监李志斌透露,去年,为应对激烈竞争的德庆市场,公司在战略作了重大调整,将营销和农化服务重心下移到产区,由营销总监亲自挂帅坐阵。正因为这样,去年奥特有机肥的市场不但没丢失,而且销量还比2007年翻了一番。