3月25日,广东省农资总公司子公司——德庆县省农生产资料配送中心在锣鼓鞭炮声中隆重开业,意味着德庆农资市场再添一员猛将。加上原先的“地头蛇”格木农资超市、德庆柑桔协会农资配送公司,以及“过江龙”肇庆中联、富润农资,德庆农资市场形成五大农资流通企业“龙虎斗”的新格局。

　　一个小小县级的农资市场,缘何能吸引那么多家农资企业蜂拥而至?“过江龙”与“地头蛇”各有什么招数出奇制胜?这样的竞争格局能否带来德庆农资市场的良性竞争?最近,南方农村报记者深入德庆展开调查,剖析当地农资市场状况。

大量品牌农资蜂拥而至

　　要说见证德庆农资市场的高速发展,当地农资行业前辈——德庆县农资公司副经理李景最有发言权。10年前,从县农资公司出来的李景,在德庆率先开办了第一家民营农资流通企业——格木农资超市。一直跟随李景从商的大儿子李芝经告诉记者,当时父亲做农资生意时,德庆农业主要以水稻、花生等传统作物为主,农民普遍施用碳铵、尿素、磷肥和低含量复合肥,他们全年销量不足5000吨。

　　“德庆农资市场的高速发展,完全得益于贡柑和沙糖桔的种植扩张。”李芝经说,由于种植结构调整,农民施肥用药的格局亦发生重大变化。李芝经透露,当初他代理的不甚起眼的芭田复合肥,到现在已发展成为广东主流肥料大品牌,这就是肥料市场最大变化的见证。随后,随着撒可富、住商等品牌肥料相继进入,碳铵、尿素、磷肥和低含量复合肥渐渐淡出了桔农的视线。“用最好的肥,喷最贵的药,卖最高的桔价。”简单三句话,基本定义了德庆农民用农资的心态和市场新貌。如今,仅格木农资超市肥料年销量超过了2万吨。

　　广州奥特农化新技术有限公司市场营销总监李志斌认为,在大多数农资企业眼中,德庆市场是一块诱人的“大蛋糕”,农资容量在省内县级市场中位居前列。他分析,德庆桔农的农资施用水平较高,每株桔树一年至少施3次肥料,加上农药,年平均投入大概在15-20元/株之间；如果按目前20万亩、每亩70株的密度计算,仅农资产品投入就达2.1-2.8亿元。“即使能够抢分到1/100的市场份额,200万元也是一个不小数字。”

　　仅农资就投入15-20元/株,德庆桔农这种高成本经营桔树的魄力,其它地区并不多见。李志斌表示,除市场需求容量外,还因为德庆桔农舍得投入,多数施用品牌肥料和农药,吸引了国内外大量品牌农资企业蜂拥而至。例如,肥料类的海德鲁、狮马、撒可富、住商、芭田、洋丰、奥特等品牌,不下50种；农药类拜耳、杜邦、先正达、沙隆达、龙灯、华星等知名产品,多得让人目不暇接。

五足鼎立抢分“大蛋糕”

　　面对着这块诱人的“大蛋糕”,众多农资生产和流通企业虎视耽耽。除了已在本地市场扎根的格木农资超市外,2006年3月1日,德庆县柑桔协会农业配送有限公司在官圩镇开业。目前,该公司在全县13个镇设立农资门市部,网络覆盖了所有乡镇。因此,两家流通企业形成了德庆农资市场的两条“地头蛇”。

　　但实际上,在德庆农资市场兴起风浪的是几条“过江龙”。几年前,高要富润农资公司凭借在禄步镇设立配送中心的优势,率先冲出高要闯进德庆农资市场。而稳坐肇庆地区农资市场销量第一把交椅的肇庆中联农资有限公司,不会忽略、更不会放弃这块“大蛋糕”。在2007年11月26日,肇庆中联德庆分公司正式挂牌落成,拉开了德庆农资市场多家竞争的局面。凭着取得整个肇庆地区代理权的多个进口农药品牌,肇庆中联的网络迅速席卷了德庆的10多个乡镇,带动着肥料齐头并进,农资销量跃居当地农资市场前列。

　　时隔一年半,省内农资流通企业龙头老大——广东农资总公司的介入,使得原已暗流涌动的农资市场,正式升级到白热化程度。

　　肇庆中联农资有限公司总经理卢世旭分析,近年德庆能够吸引那么多异地企业竞争,除了农资市场空间大之外,更重要的原因是,本地经销商实力不强,比较薄弱,留给了异地企业机会。据悉,在前几年,做得较好的只有格木农资超市,其他数得出大的经销商寥寥无几,且当地小经销商对品牌培育不够重视,眼光较为短浅,总是想着卖高利润的产品赚“快钱”。那时,除了芭田、撒可富和洋丰外,很难见得到其他知名产品。

　　当地一不愿意透露姓名的经销商表示,过去与实力相差不远的地方诸侯竞争,还能出招抗衡,现在最担心的是碰上了农资大鳄——省农资总公司,德庆县省农生产资料配送中心掌控了省农资的撒可富复合肥、彩虹BB肥和进口农药代理权的优势,加上有肇庆供销社、德庆供销社的强强联手,更是如虎添翼。