新的关税政策实施后，有很多业内人士都认为目前经销商环节面临整合的压力。对此，很多经销商也有自己的看法。山东潍坊昌乐金桥农资有限公司董事长张祥爱就认为：网络、服务和品牌是经销商在整合中必须抓住的三个要素。
    张祥爱认为，从上个世纪90年代末农资经营企业遇到风险之后，就已经开始进入整合状态，出现了一些新的业态形式。今年以来，农资市场整合的气氛也比较热，在这场整合中三个方面需要引起重视：
    一是农资行业门槛低，无论是生产环节还是销售环节都很容易进入，造成市场比较混乱。农资经销点布局过密，直接导致农资价格战一波未落又起一波。
    二是多种营销成分的并存造成整个营销链长而不规范。生产企业经销、产品总代理、分销商、零售商等，局部地区农资市场处于无序化。
    三是在农资整合中，厂商的利益更加明显化，经常会因供货、网络或利益问题发生争执，只是站在自己的位置考虑利益。这样做的结果对厂商共同发展、对市场的整合起到了阻碍作用。
    但是我们看到，随着时间的推移和市场的发展，一些经销商对自己的管理体系、营销体系做出了调整，把做区域农资的营销专家作为自己占据市场的防火墙。
    首先是网络建设。农资流通领域从业人员整体素质比较低，很多经营者来自农村。这种情况下，怎么把终端的网络建设抓起来，这是一场战争。近几年来销售到村，宣传到地头，并对农民的用肥习惯进行科学指导，这是经销商今后工作的重中之重。
    其次，强化服务。除了常见的农化服务，如何做更能适合老百姓的口味，同时又能把农化服务做到实处，这是我们接下来重点要做的工作。既看得见的农化服务与看不见的理念沟通，营销思路的调整和经销技巧的提高。
    第三，做自己的品牌。从经销厂家的品牌过渡到做自己的品牌，经营自己的品牌。如厂商合资建厂、委托加工和开农资连锁店等等。
    适应农资市场整合，经销商对厂家期望的就是有好的产品，能做透的产品和能给经销商提供一个先进营销理念的生产商。他认为厂家和经销商合作的过程就是相互学习和提高的过程，并不单纯的利益关系，通过合作交流，厂家将先进的管理理念、先进的文化和营销方式传播给经销商，实现农资市场整体水平的提高。
    经销商最厌恶厂家没有诚信。守信是非常重要的，厂家一定要以诚信来对待经销商，不管市场如何发展，双方要形成鱼水关系。
    目前，基层的经销店的经营者新人挺多，他们的经验相对少，对产品的经销、市场变化的把握和农化服务经验有限，针对这种情况，金桥农资下一步工作的重点将是对基层分销商进行整个农资销售环节中销售理念的延伸培训，让基层的经销商把自己的营销理念向下一代传播，让这些新生的经销商能更好地做好销售。