马建国，39岁，山东省德州市陵县生资化肥农药销售中心经理。从事农资行业二十多年，目前做宏福品牌山东陵县总代理。是陵县实力最大的化肥经销商之一。

　　看到马建国时，他正咧着嘴笑呵呵地乐着。那天，看到七岁的小女儿捧回了一张“先进学生”的奖状，马建国卖化肥的劲头更大了。

　　马建国从十七八岁开始做农资，至今已有二十多个年头。起初做农资，没有什么品牌的概念，与其他的化肥经销商们一样，经营品种多而广。但他是个有心人。2003年，有用户上门购买宏福肥料，店里没有，几次以后，马建国便意识到了宏福品牌在当地的影响力。于是他主动联系宏福品牌在德州的总代理德州瑞兴农资公司。

　　从瑞兴农资公司拿过陵县代理权并不是一件容易的事。瑞兴农资公司经营单一的宏福品牌系列肥料，独特的经营思路使瑞兴公司在当地市场迅速崛起、独树一帜。马建国当时资金方面比较薄弱，并不具备做陵县总代理的实力，但是敏锐市场感觉使得他急于抓住这个机会。在与瑞兴公司反复沟通后，马建国的诚意最终打动了瑞兴农资公司。而同时，马建国也接受了瑞兴公司经营单一宏福品牌的经营思路。2003年，在瑞兴农资公司的支持与帮助下，马建国开始了在陵县经营单一的宏福品牌。

　　也正是由于这一品牌来之不易，马建国备加珍惜。

　　初做品牌，并不容易，让陵县人知道马建国在专营宏福品牌需要一个过程。马建国很形象地说：“包子好吃，你得让百姓吃，他不吃你怎么办？”陵县十几个乡镇，马建国开着一辆可以拉3吨货的富田车，直接送货下乡，一个乡镇一个乡镇地跑，同时还动员周边的亲戚朋友、老客户、老关系试用。经过两年的努力，市场终于有了转机。第一年卖了300多吨，第二年卖了600多吨，一年比一年量大，2005年卖了一千二三百吨，2006年卖了一千五六百吨。

　　马建国认为，他这些年不做别的品牌，只专心经营宏福品牌，是因为宏福肥料质量有保证，农化服务又及时到位，做起来没有后顾之忧。如今他已经做出了感觉。虽然经营的是单一的宏福品牌，但是化肥的品种并不单一，宏福系列肥料，有二铵、复合肥、硫酸钾、高氮肥、磷肥、高钾，老百姓需要什么，他都能及时提供。

　　一晃五年过去了，在瑞兴公司的支持和自己的不懈努力下，如今，马建国已经平均在陵县每一个乡镇设立了两个经销店，这些经销店大多也以经营宏福为主。对于有部分经销商看重短期利润，打着宏福品牌专营的旗号卖一些假劣化肥的行为，马建国总要及时规劝和调整，有些甚至终止了合作，他说：“虽然多挣两块钱，但是让老百姓少打粮食，我觉得没意思”。

　　2007年的化肥市场，竞争更加混乱，市场不确定因素时时存在，各大品牌化肥的市场空间和利润空间均遭受不同程度的冲击，同时诱惑也时时存在，有些小企业以低质量高利润产品来抢占市场。马建国说，现在厂家也太多了，过了春节，到正月十五以前，坐在门店里，一下午就能收到50多张名片，有些厂家给出的利润空间很大。但是面对众多品牌的诱惑，马建国从没有想过多做几个品牌。他说，一个是没有那么大的精力，做好一个品牌就很不容易了。再说抓住一个好的品牌也不容易，选择一个好的品牌，就要坚持，坚持就是胜利。

　　马建国很知足。他说，有了宏福品牌支撑、有了瑞兴公司支持，我已经富裕起来了。如今，马建国在陵县先后买了两套楼房，在陵县主要交通要道上的楼房上下两层，底层做门面，二层住宿。看到绕膝身边的女儿，马建国时时流露出幸福的微笑。

　　但是马建国也有“野心”，他说，卖宏福也等于卖自己，在陵县你知道有宏福，你就知道是马建国在卖！一副当仁不让的“霸气”溢于言表。

　　记者手记：

　　在山东陵县提起宏福人们就想起马建国，这是马建国依靠专营、打造品牌的成功标志。

　　其实在农资界，化肥“品牌专营”已不是什么新鲜事，但是长期专营单一化肥品牌却很难得。在2007年化肥市场前景不明、一片茫然的情况下，基层经销商们往往多品牌经营，以此消彼长的经营方式来规避风险。而马建国始终坚定地坚持单一品牌专营，这需要一定的勇气，更需要一定的眼光和自信。抵御诱惑，依托优秀大品牌，稳健发展自己小品牌，不重短期利益，讲诚信、重信誉。咬定青松、吹沙见金，这也许才是经营品牌的高明之举。