3、促销策略，经销商主导手段多样化

　　首先促销手段多样化。新农村建设后，农资行业竞争将会更加加剧，市场行业的竞争无疑会使促销的方法方式的多样化和工具的五花八门。目前传统的促销手段有电视广告、人员推广、人员讲座、有奖销售、返利制度、媒体广告、招贴画、店面POP、产品宣传单、各类防治历、墙体广告等，而新农村建设后的农资市场需要的促销手段不仅仅是这些，还需要在科教电影、技术服务、科技下乡、产品培训会或推荐会、售后服务等方面加强，以更加务实、更加新进的促销手段，打动与吸引农民消费者，并确保其购买产品无后顾之忧。

　　其次经销商将占据促销主导地位。随着农资市场竞争的加剧，促销目标的下移，决胜终端的时刻逐渐来临，经销商也不可能一味地向厂家要这个政策那个优惠了，也渐渐由配合厂家促销到自主促销，开始考虑出台相关的促销策略来带动市场需求，将会采取整合营销传播的理念来制订更加积极、务实、系统的策略，促进其品牌建设，赢得更多的顾客。

　　4、价格策略，降低成本精确定价

　　首先降低生产成本。企业在进行新产品策划、新产品开发及新产品进入市场的各个阶段都必然重视产品价格这个变化的规律和总体趋势，应该从产品立项、技术工艺、原材料采购、生产管理、市场营销、人力资源等各个环节实施有效的成本控制，不断地降低生产损耗、压低生产成本，提高产品在市场上的成本优势，从而提高了产品竞争力。

　　其次根据市场定价。农资企业应根据产品成本、市场供求、竞争状况等因素不断调整自己的价格策略，成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。根据消费者的需求、竞争者价格和成本评估，设定策略定价，该定价还应该反映出公司在目标市场中的产品定位及企图。产品的价格还应照顾各种经销商的需求，针对市场上不断变化的实际情况来对价格进行调整及修正。

　　价格竞争仍将是未来农药市场竞争的杀手锏，如何避免因为价格竞争而受到过度伤害，是我们需要认真加以分析研究。

　　“新农村建设”给农资企业带来了无限的商机，农资企业如何转变传统的营销思维，运用新的营销思维来进行开拓新农村的农资领域，还需要我们共同关注，积极探索。

　　作者：高兆升策划师农艺师毕业于安徽农业大学，学士学位，从事农资行业产品策划、市场策划、市场新产品推广多年，对农资行业及农资连锁有深刻的认识和见解。著有《农资连锁制胜策略》一书,本书２５８元／本，欢迎订购。

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