文/张弛

　　讲述自己的过程，同时也将是一个进化自己的过程

　　连续4年的《一号文件》都涉及了农民增收、农村建设、农业发展这三个方面，同时也让农资企业得到了最长足的发展。从2004年起，国家的惠农倾斜政策为农资企业的生存创造了良好的土壤，对化肥生产企业的补贴和优惠、对农资流通企业在淡储、“万村千乡”工程等方面的扶持，让农资企业家们过上了好日子。

　　这当然是值得我们高兴的现象。传统上我们认为，企业存在的目的是为了股东利益的最大化，企业对社会的责任就是税收和就业，每年拿出一份好看又真实的年报，是一家企业向社会证明自己最实在的方式。然而，当我们的农资企业开始在市场中长大的时候，就应该学会如何向社会展示自己了。我们发现，不管在农资传媒上，还是在行业会议上，农资企业更多地在关注如何利用国家政策发展自身，而鲜有讲述在得到扶持后，是否真正为农民带来实惠？是否真正为国家经济的发展做出贡献？实际上，今年的《一号文件》提出的要积极发展新型肥料、低毒高效农药、优化肥料结构、扩大测土配方施肥规模、建设万村千乡市场等内容，我们很多农资企业一直是在以企业行为运做，农资企业家们似乎没有把自身经营与国家以往扶持政策结合起来，至少我们的农资企业没有把这种意识向社会讲述出来。

　　这当然和我们的农资人一直不善于表达自己有关系。他们把低调看做是一种美德，尽管他们真的很辛苦，对农民消费者也真的很诚恳，随着农资产品原材料的涨价，自身的利润十分微薄，但农资企业在向社会讲述自己的苦衷的时候，往往忽略了自己作为一个涉农业企业应尽的社会责任。

　　今年的《一号文件》就明确表达了，随着国家对“三农”的日趋关注，国家最关注的是如何让涉农企业为“三农”更好地服务，以达到解放农业生产力、减少资源浪费、转变农业增长方式、推进现代化农业的发展。因此，农资企业已经不再是面对一个用肥客户，不再面对是某个特定人群，而是要面对一个国家希望让弱势群体富裕起来的共同愿望。也就是说，农资企业不但自身要利润，更要担负着把国家惠农政策延接到农民身上的天然义务。

　　所以，农资企业所要向国家政策制定部门讲述的不仅是涉及自己的发展，更要向提供对农民生产有更大扶持力度以及转变农业增长方式的建议，只有这样，才能促使国家出台更多也更合理的惠农政策，而作为执行者之一的农资企业，也才能真正的长期受益。

　　我们的农资企业应该明白，向社会讲述自己的最好方式，不是展现自己的力量有多强大，而是讲述自己存在的价值。现在，农资企业应该开始梳理对外讲述自己的语言，让我们：

　　少讲点时市场占有率，多讲点行业未来——不管是国家行业主管部门、农民消费者还是竞争对手，都更期望领先者多描绘可能影响农民生活生产方式的产业未来；

　　少讲点从当地获利，多讲点对当地的贡献——哪个角落的农民都不会喜欢只会从他们身上赚钱的公司；

　　少讲点价格，多讲点价值——既然质量优为何低价，除了赚钱，企业在区域市场的引导价值才是市场竞争中最大的差异化；

　　老板少讲点，员工多讲点——员工向社会讲述自己和自己的企业，比老板更有公信力。

　　讲述自己的过程，同时也就是进化自己的过程。当有一天，当我们的农资真正学会像这样向社会讲述自己的时候，才是这个群体走向成熟的标志。

　　那时，农资企业就会得到真正的社会扶持，一种人心所向的扶持。

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