在批发市场中，很多行业确实搞的红红火火，比如服装批发市场和农产品批发市场，不仅能够吸引诸多大经销商，还能够吸引很多小经销商来市场进货，平时也会有大量的消费者直接来到市场采购，使批发市场产品集散地的功能得到了充分发挥。但是，农资批发市场从诞生的那一天起就不曾辉煌过，面对如此高的农资批发市场建设热情，我们需要冷静地问一句：农资批发市场真的很有必要吗？

　　批发市场可以规范农资经营

　　农资领域的不断放开，使得越来越多的个体可以参与农资流通，导致农资流通领域的竞争越来越激烈，而越来越多的农资生产企业将产品交给经销商来运作，生产企业希望有一个物流畅通的经销网络。因此，批发市场这种较为高级的商品流通网络就被诸多生产和流通企业所考虑，希望能够通过批发市场的建设来解决目前农资流通中所遇到的问题。

　　农资经销商希望通过组织起来解决所遇到的问题。对于经销商来说，最害怕的就是经常会受到一些执法部门的不正当检查，使得一些经营真货的经销商的利益难以得到维护，而一些不法经销商却能够凭着缴纳罚款平安度日。作为单个经销商，由于自身影响力有限，不能够依靠自己来解决目前所遇到的问题。而如果通过一定的方式将经销商组织起来一起去面对问题，那么，相关的执法部门在进行管理的时候就会采取规范的方式，从而使合法经销商的利益得到维护。而且农资批发市场往往有着巨大的仓储能力和便利的运输条件，可以解决经销商在经营过程中所遇到的运力不足和存储能力低下的问题。

　　兴建农资批发市场，经营商户统一进入市场营销，可为广大农民提供方便、快捷的服务，改变过去农民购肥满街跑、满街转，各处打听价格、品种，购一次肥药跑一天的状况。将农资经销商统一组织起来，能够便于相关部门对农资价格和质量进行管理，有利于农资商品的经营秩序公平交易，使农民用上优质、廉价、放心的农药和化肥，达到增产增收。据张家口市佳禾农资公司党委书记陈发忠介绍，自从当地在市佳禾农资公司的带领下建设了农资批发市场之后，已经有几十家农资经销商进驻该批发市场，进行着不同品牌的农资产品经营，基层经销商和农民到该市场之后能够买到所需的所有农资产品，极大地方便了产品供应，还形成了农资经销的集群效应。

　　如何将农资经销商组织起来进行统一管理就成了问题解决的主要思路，借鉴其他行业批发市场的发展经验，各地开始考虑建立农资批发市场来实现问题的解决。因此，在记者去各地采访的时候发现，农资批发市场已经不再是省级、市级所特有的建设项目了，一个县、甚至是一个镇都有可能出现农资批发市场的招商项目，希望能够通过项目的实施来实现经济效益和社会效益的双丰收。

　　批发市场需根据市场定位

　　虽然农资批发市场对于农资销售的规范有着诸多的好处，但市场规范可以通过多种途径，真正能够实现生产企业、经销商和农民共赢的批发市场才是可持续发展的市场。对于想建设农资批发市场的政府部门和企业，建议先问一下是否能够回答图表中的问题。

　　营销提示：农资经销跨过了中转站

　　虽然在一些农资需求量较大的地区确实很有必要将农资进行统一经营，但是目前农资经营的模式，尤其是化肥的经营模式，决定了农资批发市场在经营上的局限性，难以实现中转站的功能。因此，进行农资批发市场建设，就首先要考虑到底是将经当地经销商组织起来进行统一经营，还是定位于生产企业产品的中转，对市场定位的可行性也需要进行慎重分析，毕竟农资的巨大市场需求并不代表着经销商和农资生产企业对批发市场的巨大需求。因此在进行农资批发市场建设之前需要很好地了解当地经销商和农资生产企业的意愿，在确定他们愿意进入农资批发市场进行经营的时候再进行市场建设。

　　建立农资批发市场确实有很多好处，可以规范农资市场，让农民和经销商都得到好处，但是主观的意愿和巨大的市场需求并不代表经销商就愿意在农资批发市场进行经营。首先，农资经销商已经有了自己的门店，并且可以进行多元化的经营，他们已经习惯了一种生活，而且能够应付日常所遇到的问题，不愿意轻易改变自己的经营模式；另外，对于农资生产企业来说，现在的经销模式主要通过在一个地区设立代理商来实现，至于代理商到底是处于农资批发市场，还是在一个写字楼，抑或是在某个商业中心，对于他们来说都不重要，重要的经销商能够为他们分销更多的产品，这就使得农资生产企业在管理上不会对经销商的经营进行过多的干涉；最后，对于一些小型经销商来说，有很多也直接与生产企业或省级经销网点挂钩，在张家口地区，县级经销商往往不是从市级农资批发市场进货，对于他们来说，可以直接和生产企业及省级农资经销公司挂钩，不仅降低了进货价格，还能够在经营上有着自主权，而且不仅县级农资公司可以和企业直接挂钩，一些生产企业的配送完全可以达到镇级经销商，这样的销售模式就使得农资批发市场很难找到自己的市场。