樊利卿没有就此趴下。吃一堑长一智，他开始在柑桔质量上、在雇车上注意起来，后面两车桔子开始赚钱，一车能赚五六千。此后，他边帮人代收，边自己搞贩销，市场从北京又扩大到其它省份，多的时候一年能赚十几万，在当地开始小有名气。乡邻们看到樊利卿北京卖胡柚赚了钱，相继有几十个人跟着做起了胡柚生意。

    2001年，樊利卿看到做精品胡柚很赚钱，紧跟市场需求搞起精品胡柚加工，当年全部是手工做的，销了1000余吨精品果，除掉开支净赚40多万。“当时15斤一箱 的精品胡柚能卖27元到30元，一箱就有10来块利润。”紧跟市场，让他赚来了做柑 桔生意以来最大的一笔钱。

    做精品果赚到了钱，樊利卿便趁势而上，2002年他投资30余万元建厂房、购买精品柑桔加工设备，又注册成立了“常山县利卿果业合作社”。

不安现状志更远

    樊利卿一方面注重以质量创品牌，一方面努力开拓新市场做大销量。2003年，他除了巩固北京等老市场外，又开拓了山东淄博、山西太原、江西等地市场，还打进了华联超市。同时，还拓展通过内蒙古二连浩特销往蒙古国的边贸生意。这年，樊利卿的销量做到3000余吨。虽然当年柑桔市场疲软，竞争激烈，赢利低到只赚几分钱一斤，但由于销量上去了，还是赚了十几万元。

    2004年，樊利卿扩大投资，再建400多平方米厂房，同时增购设备，2004＼2005年度柑桔胡柚销量进一步扩大到4000多吨。当地柑桔胡柚多，对柑桔保鲜袋需 求量很大。这年，樊利卿又投资10万余元购进保鲜袋加工设备，当年7月开始生产 柑桔胡柚保鲜袋，当年获利二三万元。

    樊利卿在经营柑桔胡柚的同时，还利用自己是村农技员的技术优势经营农资产品。在农业生产季节，樊利卿主要精力放在经营农资上；下半年柑桔上市后，再以贩销柑桔胡柚为主，一年到头都不闲着。从1992年以来，樊利卿农资经营规模越做越大，现在他经销的农药、化肥品种各有十几个。2003年，他还成为中美合资史丹 利农业科技国际集团史丹利复合肥的地区总经销，2004年仅史丹利复合肥一个产品，就销出了15个车皮。

    樊利卿不满足于在国内贩销胡柚，他还通过建立自己的网站联系国外客商，把产品打进国外市场。2005年元旦后，他已尝试性地向荷兰销出了二个柜共100吨胡柚。樊利卿说，今年千亩胡柚出口基地建成后，出口胡柚将不再需要批批进行农药残留检测，开拓国际市场将便捷很多。

    原载《衢州日报》转自衢州日报网站