姓名：樊利卿

    住址：常山县五里乡樊村

    出生年份：1962年 

    从事行业：柑桔运销、农资经营 

    业绩：2004＼2005年度运销柑桔4000余吨，纯收入约40万元。

    前些天，市出入境检验检疫局和农业部门的相关同志经实地考察，认可了樊利卿创建的千亩胡柚出口基地。“胡柚出口价格明显高于内销，效益更高。”在国内 柑桔贩销市场做得很成功的樊利卿说，出口基地建成后，他将把更多的常山胡柚打入国外市场。

    樊利卿家住常山县五里乡樊村。这里是名副其实的桔乡，山上山下、房前屋后、河边路边，随处都是胡柚树、P柑树，柑桔胡柚是当地人重要的经济来源。樊利卿依托当地柑桔胡柚业，创出了自己的事业。2004＼2005年度，他运销柑桔胡柚 4000余吨，同时还经营着服务于柑桔业的农资产品销售和柑桔胡柚保鲜袋生产，年纯收入有40余万元。
    不甘贫困闯市场

    樊利卿小时家里很穷，五个兄弟姐妹，都要父亲一人负担，家里常是吃了上顿没下顿。初中毕业没有钱继续读高中，樊利卿就想着通过双手来改变贫穷的家庭面貌。当地多山地丘陵，他天天上山开荒种桃种桔种西瓜养鸡，用披星戴月来形容一点不过分。没几年，他就在荒山上种下了五六百根桔树、2亩多笋竹，还养了2000只鸡，乡邻们都夸这孩子吃得起苦。

    樊利卿不但吃得起苦，还肯动脑筋。1983年，邻乡一位朋友帮桐庐食品公司代收胡柚，当时胡柚产量少收不到货，于是樊利卿便与这位朋友合伙一起搞胡柚收购 。这年12月，收足了1万来斤胡柚，樊利卿第一次有机会送货到桐庐。有心的樊利卿利用送货的机会，自己跑到当地水果批发市场，发了几十张名片联系客户。

    那一趟，樊利卿找到一条新的创业路，他成为五里乡第一个收桔的人。春节过后，桐庐那边就有一个姓秦的老板按名片上提供的地址找上门来，要樊利卿代收胡柚。有客商上门，樊利卿高兴得不得了。虽然当时代收一车胡柚（约1万余斤）也 就100元钱，一季忙下来，他赚了2000多元。

    第二年，便有三四个桐庐老板来找他代购胡柚。樊利卿每天不知疲倦挨家挨户上门收购，这一年赚到五六千元，比“吃商品粮”的城里人工资收入高多了。

    赚了钱，樊利卿胆子大了。1986年，他独自一人又跑到北京、山东、安徽等地水果市场联系客商。安徽铜陵一姓高的客商跟他来到了五里乡，樊利卿包吃包住为 他代购柑桔，每车能得150元劳务费，每年要这这位安徽客商收购二三十万斤柑桔胡柚。

赚了钱，1986年樊利卿装起了当时乡里唯一一部直拨电话。当时电话线要从邻乡招贤镇拉过来，包括电话线、电杆都自己出钱，一共花了五六千元。有电话，大大方便了业务联系。

    做生意要善抓机遇。机遇不是坐等就能得到的，机遇需要自己积极创造条件，需要及时把握。很多创业成功人士都是善抓机遇者，关于主动出击，樊利卿正是如此。结识北京刘老板这个大客户，就得益于此。1988年底，樊利卿在送货到衢州火车站时，看到货场里有一个人在东看西看。看他像做生意人的样子，樊利卿即主动上前打招呼。一问，是北京人，第一次来衢州做柑桔生意，但没找到实在一点的代收人，收不到货。

    一听是来收桔的，樊利卿喜上心头，向刘老板介绍了老家那边的柑桔收购价格等方面情况。刘老板很乐意就与他一起到了常山，3天时间，樊利卿代刘老板收足了一车皮约60吨P柑。虽然因为当时桔农还没有柑桔保鲜技术，验货时桔子烂了不 少，这一单生意樊利卿还亏掉了1500多元钱，但他留住了一个大客户。直到现在，这位刘老板还是樊利卿最大的客户之一，每年有200来吨的柑桔胡柚购销业务。

    百折不挠创业路

    樊利卿做柑桔胡柚生意并非一帆风顺，特别是刚开始自己直接贩销柑桔的时候，曾遇到不少挫折。

    帮人代收桔子，相比之下只是赚点小钱。于是，1992年柑桔上市时，樊利卿开始尝试自己贩销柑桔，直接闯北京市场。打北京市场，樊利卿吃了很多苦。北京冬天气温低，樊利卿用塑料皮在露天市场里搭个棚，买条被子就露天睡在零下几十度的市场里。第一车柑桔销往北京市场，由于没有经验，对市场价格变化估计不足，再加上烂得厉害，虽然销货很快，但还是亏了1000多元。第二车拉到北京市场时，遇上低温胡柚冻成了冰块一样，这次亏得更多，差不多亏掉3000元。樊利卿急于扳 回损失，又发了第三车，这次更惨：雇来的外地驾驶员在开到江苏徐州时说车子坏了，要换个零件，叫樊利卿在饭店等他，这一等就再也找不到人了，一车桔子被骗损失2万多元。