作者：安徽凤阳金星化肥有限公司 王云

    中国刚迈进WTO的门槛时，国人皆呼“狼”来了。时至今日，已过去了五六年，“狼”是否真的把“羊”都给吃了呢？

    经济全球化带来的是全球经济的相互依赖，相互依托，同时经济全球化引进的是“群狼”之争，看农资市场必先看农村市场结构。在2000年之前，中国农村的城市化进程一直处于不温不火的状态，整个农村的人口变化不大。在2000年之后，每年有3000万的农村人口涌进城市，加快了城镇化的步伐，这也意味着农村每年会丧失3000万的劳动力。因而，单质肥料逐年下降的趋势也是情理之中的事了。

    再看一下中国农业在全国的分布情况。山东省基本上是打着“农业高科技”的旗号，涌现了一大批的品牌农作物；东北三省是祖国的大粮仓，且农作物品质非同一般；河南、安徽、湖北、湖南、江西、广东都是产粮大省；西部地区则山多，灌溉条件差，西北除了河西走廊外，其他地方仍然是靠天吃饭为主；新疆的经济作物与棉花大产量并存。因而在同一时期，针对高端市场的高附加值经济作物有不少，灌溉条件比较好的大田作物更多，灌溉条件差的山区也有，这就决定了化肥在同一时期高、中、低端三个层面的客户群并存。这也是为什么在工艺上有着相当差别，在价位上有数百元吨价之差的肥料企业依然能生存的原因之一。

    最后还要看一下中国农村市场的农民的消费心理。每年的农资打假中，有不少假冒伪劣的化肥企业被曝光，这是值得欣慰的事情，但同时仍有不少厂家通过打通各种关系，在含量上作文章。人的心理可以分为三个层面，第一个是表面的东西，是随时可以改变的；第二个是相对稳定的，但是也在变，这个层面和特定的人群有关系。就像对一些老农，说服他们用复合肥比说服年轻人难，因为他们用单质碳酸氢铵和过磷酸钙的历史有很多年了；第三个层面是非常稳定的，也就是文化积淀的问题。这也是为什么一些假冒伪劣产品能够流通的原因之一。

    综上所述，可以看出在中国农资市场上仍然蕴藏着的巨大的机遇。从产品的分众，可以找到自己的定位；从农业的分布，可以找到自己产品的目标市场；从中国农民身上，可以找到自己的营销思路；剩下的就是如何做好自己的企业。

    要知道在任何一个行业都有从产业分散到集中、到垄断、到寡头竞争这个过程。现阶段也只是在产业分散的时期，用战国争霸来形容一点也不为过。而经济全球化时代的到来，应该会加速中国农资市场的这个过程。