农资经销商作为农资生产企业与农民的桥梁，承担着对农资产品的宣传、销售和服务，为中国农业发展做出了不可磨灭的贡献。农资市场这块巨大的蛋糕，吸引了越来越多的厂商参与。但由于农资市场依然受价值规律、竞争规律和供需平衡规律的支配，加上农资市场长期处于传统而粗放的经营状态，太多的农资经销商对农业的新特点及农资经营的要求缺乏了解，使企业在农资经营上陷入困乏。

    1. 信息不灵，被动经营 农资经销商由于缺乏信息源和组织指导，再加上对我国农业固有的分散农业、弱势农业、科技农业、市场和信息农业、质量与数量并重农业等特点知之甚少，对农业发展方向及农业政策、农业市场、农业结构、种植模式及施肥模式的变革等方面了解不够，不适应农资经营的新要求、不善于到基层宣讲推广、不善于分析市场、不善于拓展市场，所以缺乏稳固的市场体系，长期陷入被动经营。

    2. 群龙无首，无序经营 目前，除供销系统和兴起的农资连锁经营带动的农资经销商外，多数农资经销商处在无组织的散兵游勇状态。他们缺乏组织，缺乏培训，难以掌握好的经营模式及经营经验，不可避免地出现经营盲目性、随意性和投机性。
3. 思维僵化，传统经营 多数经销商不注重经营思维的创新、经营意识不能与国际、国内市场接轨，不能把农民对信息服务、技术服务和市场服务的需求作为营销切入口，必然就陷入了传统的经营模式。

    4. 缺乏合力，独立经营 农资生产企业多因不了解市场，习惯于粗放的生产和管理，欠缺企业文化，甚至有的企业经营思想不端正，缺乏诚信，在质量、价格上有投机心理，因而不能与农资经销商建立有力的稳固的合作关系，使农资经销商得不到有力扶持，造成经销商推销企业产品非但力不从心，甚至还有后顾之忧。农资生产者与经营者缺乏合力，形成经营者为自己生存而单打独斗的局面。

    5. 缺少知识，低能经营 缺少农资专业知识及农业基本知识的农资经营者，要么唯利是图，夸大宣传，要么墨守陈规，守株待兔。

    面对我国农资市场的现状和农资经销商的困乏与无奈，特别是外资进入我国农资经营领域的时间日益迫近，在众多政府部门的大力扶持下，坷垃网经过多年潜心研究、积极探索，相继开发出农资经营办公管理系统、农资市场策划、管理、培训系统，不受时间、地点、品种影响的多元化一卡通商城促销系统、农副产品市场、产地价格采集发布系统、农村信息发布共享系统、手机与互联网紧密结合的掌务联盟系统等。中央电视台、新华社、人民日报、农民日报、大众日报等媒体都曾对坷垃网的有益探索做过报道，被农民誉为“黄金网”。坷垃网几大系统的开发和应用，特别是与供销系统、农资连锁的无缝嫁接将会给中国的农资主渠道应对外资进入注入强心剂，自然也会给农资经销商们带来新的机遇。
                                                       （胡尚真行）