计划时期农资流通基本上是一个层层调拨的体系，中间环节会有很多，包括调拨过程中的多级批发，这些批发包括从中央到地方，从省到市，从市到县。化肥市场放开后，经过市场的筛选，一些计划时期的批发企业消失了，这只能说明市场不需要某一层次的批发，但是否所有的批发企业都没有立足之地？这个问题非常值得思考。我们暂且把被市场淘汰掉的批发称作“伪批发”，这些批发企业消失后，搞一级批发的企业也产生了“上不着天，下不着地”的困惑，他们面临着这样的战略选择：继续做批发，还是改做零售？
　　 意识到这个问题的重要性，连锁配送被引入农资行业，强调在县、乡两级建立终端，排斥批发，加之有麦当劳等连锁终端企业成功的经验，一时间，直营店、加盟店、终端成为农资流通的关键词汇，评价企业流通技术是否先进逐渐简单地概括为“你把农资卖给了谁？”直接卖给农民，被视为先进的流通技术，做批发，通常被认为是没有前途的。批发意味着转手和投机，对服务三农是无效的。但市场实践是不以主观意志为转移的，一些“规范的”、“纯粹的”终端企业成为流星，很快从市场消失了，失败的原因是多方面的，但忽视ⅲ鍪油耆斩嘶木薮蠓缦眨贾伦式鹆吹亩狭眩Ω盟凳亲钪饕脑颉１ǔ旰头缦帐嵌缘鹊模肴〉酶弑ǔ辏厝怀械４蠓缦眨耆斩嘶狭笠担铝┟瘢馕蹲乓袢∪苛魍ɡ螅庋男坌牡比缓茫虿灰鍪佑纱硕木薮蠓缦铡?br /> 　　研究这个问题的另一层含义，还关系到一些骨干农资流通企业发展连锁配送的战略取向。这些企业是否要坚持批发？批发环节能不能搞连锁配送？是否要介入到直营店、加盟店的建设当中？
　　本文以连锁配送为分析基点，谈一下自己的观点。
连锁配送是一种经营模式，具有规模化的特质和减少了中间环节的特点。连锁配送的两个本质特点，很容易让人产生这样的迷惑：1、连锁配送就是做终端、搞零售店；2、搞连锁配送一定要无条件地省掉中间环节。这两个观点是有联系的，因为仅仅在零售环节搞连锁，就意味着实行厂家对零售店直接供货（或者通过配送中心供货），自然就省去了中间环节。这两个观点结合起来考虑，就是要消灭批发环节。应该说，这些认识是存在误区的。
　　正确的认识应该是：首先，不仅零售环节要搞连锁配送，批发环节也要搞连锁配送，对农资来讲，甚至批发式的连锁配送发展比重还要大一些。其次，发展连锁配送是要省去不必要的中间环节，而不是全部中间环节。至于哪些中间环节可以省去？那是市场决定的，不以个人的主观意志为转移。企业所能做的，是应该顺应市场的潮流。这个认识基于以下的考虑：
　　1、我国幅员广大，农民人口众多，人和地分布都比较分散。而化肥生产厂家的分布也比较分散。这个特点就必然决定了在农资流通环节中，批发环节有不可替代的作用。批发商通过淡季大规模的采购，使相对分散的化肥供应集中起来，建立了农资流通的第一道秩序，然后根据市场情况，把化肥合理分配到点上，建立了农资流通的第二道秩序，如果这两个环节处理不好，大批发商就会承担巨大的风险，甚至破产，风险的压力迫使其必须处理好上述两个环节，因而，可以这么说，农资流通市场需要大批发商，大批发商调控市场比较有效，初步建立了农资市场秩序，有秩序的市场必然是有效率的，必然是减少运营成本的，耗费的社会资源必然是经济的。如果没有批发商这种建立市场秩序的作用，不难想象，厂家和零售商的关系会千头万绪，农资流通市场、渠道很可能会重复、无度、无序和混乱。
　　2、对于生产厂家来说，代理制的普遍推行，造就了大批发商的存在。可以说，这是在市场的共同作用下，生产商和流通商达成的为数不多的共识。生产厂家对零售商有各种各样的抱怨：零售商信用不好，拖欠货款，付款结算有误；零售商不能和厂家在价格策略上进行配合，扰乱了农资流通渠道；零售商没有能力进行农资商品的推荐，没有将必要的信息传达给农民等等。鉴于这样的情况，农资生产厂家尽管和批发商有这样那样的矛盾，但批发商仍然是建立销售渠道的首选。
　　3、从化肥流通的资金链和风险角度考虑，大批发商一般都有短期信贷指标，有一定的筹资能力，淡季化肥的收购，可以视同为是对化肥生产企业的注资，对于维系生产商的资金链有重要的作用。化肥是一种大宗商品，生产厂家需要大量的运营资金，大量的资金意味着巨大的风险，大的风险需要有人承担，由于批发商的存在，大大促进了农资商品的流动，好的流动性降低了生产厂家的存货水平，从而降低了其承担的风险。实际上，批发商已经分担了生产商的风险。